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pdf 中原地产最佳策划人比赛破冰专题资料合集_330P_操盘体系_疯狂营销 (共331页)

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中原地产最佳策划人比赛破冰专题资料合集_330P_操盘体系_疯狂营销
才有机会让人欣赏你Step疯狂组合
经典案例康师傅“整合营销”—— 7招齐轰“劲跑X”
第一招: 体育营销
反常规式(效果双倍)
第二招:社会营销
情感+社会美誉
第三招:联合营销
高成本营销时代的杀手锏
第四招:品牌嫁接营销
多元化多赢营销
第五招:美女营销
注意力营销的有效手段
第六招:运动营销
提高目标客户的有效参与度
第七招:渗透营销
让产品细节无处不在
产生巨大的传播效果联合营销
利润:1+1>>原本预计1亿的推广费用仅用了不到63%
成本:1+价格34
购前价值认识 > 价格
购前价值认识 价格
现象:销售量稳
定。“笑傲江湖”
原因:价格低于
客户认同价值。占
据性价比优势。
本质:剩余价值
为正。策略:、保持市场竞争
优势。、提升市场价格
接受能力。
剩余价值
3购前价值期望5
价值法则3:企业不盈利是在犯罪。
并非给客户的剩余价值越大越好,在保障项目市场竞争优势前
提下,必须尽力提升市场对项目的价格承受能力。辅助开发商
实现利润最大化的目标。6
购前价值分析模型
为正剩余价值
为零剩余价值
为负随波逐流一撅不振 笑傲江湖
寻求市场竞争
力和利润最大
化之间的平衡
点。深入挖掘项目
中原地产最佳策划人比赛破冰专题资料合集_330P_操盘体系_疯狂营销

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