当前位置:首页>房地产研究报告 > 房地产专题研究 > 产品定价策略专题分享价格输出口径培训_38页_课程_教程

pdf 产品定价策略专题分享价格输出口径培训_38页_课程_教程 (共38页)

本站共有216483份文档,今日更新40 由会员 lume01 6年前上传,已下会员: wsoon nekosa wtllw liushuai1104 chzzero qiaomin 大杂子 melin downning17
已有139667次上传
分享到:
loading_viewer正在加载……

【房策网2000人超级QQ群】:190977940文档简介

产品定价策略专题分享价格输出口径培训_38页_课程_教程
品定价策略专题分享价格输出口径之定价方面的工作单时间节点具体工作时间节点完成的工作推售前30~40天(持续跟进)政策研究(国内政策及当地政策)推售前7~10天价格审批流程价格定位价格策略市场调研价格审批后两天内执行价格成本落实推售前一周预客户选购时间及形式付款方式研究派客价单及销控图的定版土地溢价分析简易价单的制定推售前20~30天(持续跟进、修正)价格输出口径公示价单的制定销售人员培训制定加推准备及积存去货带动推售前1~2天办理预留客户客户落位开盘当天结合实时销情引导客户选房后续货量推货节奏根据现场销售数据检验价格合理性去货速度预估根据实时销情判断加推单位价格调整均价确定已领筹未签到客户跟进拉差确定开盘次日已签到未认购客户跟进优惠建议销售评估(价格调整)推售范围后续货量推售节奏调整价格方案制定开盘总结为使工作更具效率,更具目的性,本次就实操过程中问题较多的重点工作进行深入探讨!时间节点具体工作时间节点完成的工作推售前20~30天(持续跟进、修正)价格输出口径推售前一天公示价单的制定销售人员培训制定加推准备及积存去货带动……推售前1~2天办理预留客户客户落位开盘当天结合实时销情引导客户选房后续货量推货节奏根据现场销售数据检验价格合理性去货速度预估根据实时销情判断加推单位价格调整均价确定已领筹未签到客户跟进拉差确定开盘次日已签到未认购客户跟进优惠建议销售评估(价格调整)推售范围后续货量推售节奏调整价格方案制定开盘总结价格输出口径1.要做什么2.为什么要这样做3.怎样做4.互动分享阶段工作研究方向验收结果输出前明确目标客户群体①确定本批主力去货产品②针对主力产品客户群进行价格摸查清晰主力客户群是哪个层次,接受什么价位研究价格及优惠输出口径①明确该输出口径为哪个销售节点服务②竞品输出方式及客户反响③结合上批价格输出方式(在售项目)④明确保本线确定价格输出形式(总价范围、均价范围、起价、优惠力度)慎重确定首次价格口径①管理层检验冲击力、合理性、文字灵活性(预留空间)②与销售精英再检验口径是否有力客户反映好,让公司每笔推广费用实现最大的价值输出后监测价格输出口径的成效监测渠道:①客户的数量增加速度(预留数、认筹数、来电量、自然来访量)②一线销售人员的反映根据货量与筹号比、获取每个筹代价,检验是否达到预期效果根据销售节点制定二次输出口径①当首次口径新鲜期消退,或销售服务节点已改
产品定价策略专题分享价格输出口径培训_38页_课程_教程

如何下载 pdf 产品定价策略专题分享价格输出口径培训_38页_课程_教程

上传时间: 2013-11-13 10:30:59 资料星级: 所属分类: 房地产专题研究
浏览次数: 199 网友评价: 23 资料格式: pdf
下载次数: 109 所属专辑: 【2014-2015建筑规划设计园林景观资料大全】
大小:1.02 MB
下载所需:5个 房策币[充值] [加入收藏]

网友评论

[所发表点评仅代表网友个人观点,不代表房策网观点]                                   共 0 条评论
简短评论(20汉字以内):奖励1-5个币
丰富评论(50汉字以内):奖励6-10个币
优质评论(100汉字以内):奖励11-20个币
原创精彩评论(200汉字以上):奖励21-30个币
声明:请勿发布复制粘贴、广告信息、无意义的内容,否则将扣除1-5币。

会员动态

  • 会员aixinliu1小时前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员aixinliu1小时前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员aixinliu1小时前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员lynbanban13小时前 充值100.00元-500个房策币!如何充值
  • 会员laoying12345678918小时前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值
  • 会员laoying12345678918小时前 充值200.00元-3000个房策币!如何充值

设为首页 | 加入收藏 | 联系我们 | 版权申明 | 网站地图 | 关于我们

全国统一客服热线: 400-675-1587  0755-83513598

房策网 www.fangce.cn All Rights Reserved 版权所有 ©深圳市房策兴业地产顾问有限公司 粤ICP备14087141号-2



分享到:

地产人QQ交流群