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ppt 解读龙湖体验区分析_63p_专题研究报告 (共63页)

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解读龙湖体验区分析_63p_专题研究报告
读龙湖体验区2013年九月14日2013.5地产销售过程中,为消费者创造了一个“全景体验”的过程,在这里,购房者不仅能看到居住的硬件标准、工程质量、房屋结构,还能体会到入住后的物业服务、家居、景观。体验区的由来“体验式营销”推动着高质量的示范区呈现。“一眼就抓住客户的心”,这一点源于将“体验式营销”发挥到极致。展示区和样板间作为重要的营销工具,是塑造项目形象的重要场所,是房地产体验式营销最重要的组成部分。通过极具视觉冲击力的景观、精致的装饰装修打动客户,达成溢价。体验式营销加速客户购买我们怎样营造让客户心动的体验区?客户看到怎样的体验区才能买账?优秀体验区的典范两大特点,成绩卓然龙湖在体验区的策划和管理上都在做什么?思路决定出路机制导演亮点细节由集团统一建立“体验中心”,负责全集团各区域公司所有体验区的立项、规划、建设、运营指导;规避景观、硬装、软装各自为政,管理分散的顽疾;机制景观、装修、软装三个专业可采用元素较多,如何有序的呈现在客户面前团队的导演能力和设计管控能力成为核心竞争力导演高架桥高架桥客户参观路线客户参观路线客户来访放方向客户来访放方向陡崖陡崖•场地至西向东,地势不断升高,坡度增加•山顶的位置,是台地地形,地势相对平坦高差78m左右场地现状照片重庆紫云台体验区23597临时围挡客户来访路线客户参观路线体验区范围市政机动车道改造入口景观区生态停车场电瓶车道改造景观登山步道改造售楼部前场景观售楼部后场景观样板区前场景观山顶停车场样板区前场景观10110高架桥高架桥客户参观路线客户参观路线临时围挡临时围挡客户来访放方向客户来访放方向4重庆紫云台体验区参观节奏控制要求:上山3分钟内,快速达到引爆点体验区红线面积:约114000㎡制高点观景塔直升机停机坪商业街停车场婚庆广场中心绿地露天剧场体验区入口售楼部&展馆未来形成飞行主题公园台地景观临时停车场临时停车场:建议借用公务员小区地块设置30个永久停车场:设置停车位200个酒店群落及云会所建议开放时间:2014年3月乘电瓶车到制高点鸟瞰全景登山途中看到停机坪与飞机展示体验商业街完善配套体验区入口到达停车样板房区景观大道进入售楼部乘坐电瓶车进入样板间建议施工车辆绕行路线参观高尔夫练习场控制时长在40分钟参观时间:售楼部体验区售楼部样板房均控制在40分钟左右40分钟25分钟15分钟每个项目体验区都须有,但不超过3个的最
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