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ppt 绿城_舟山区域市场开拓经验分享_153p__开发模式 (共153页)

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绿城_舟山区域市场开拓经验分享_153p__开发模式
销售部于年 8-9 月开展了“仲夏品质体验月
活动”。此次活动由长峙岛法式公馆、玫瑰园、
玉兰花园三个项目两个案场联合开展,结合样板
墙展示(长峙岛法式公馆)、绿城第三代别墅零
距离体验(玫瑰园)、外立面实景展现(玉兰花
园)等节点,通过组织参观活动充分展示绿城产
品的品质内涵。通过联动销售的方式,促进各项目的
共同均好去化,努力减少舟山几个项目自身的相
互竞争。
长峙岛案场在活动期间共接待客户7组,
约 3余人。新增意向客户 45 组,其中组转
为一期意向客户,成交 3 组;7 组转为二期意
向客户 ;
舟山玫瑰园共接待客户8 组,约 6余人。
其中 8 组转为长峙岛别墅产品的意向客户;
玉兰花园应邀参加的新老客户 364 组,约
7余人。新增意向客户9 组,成交 6 套。仲夏品质体验月活动仲夏品质体验月活动仲夏品质体验月活动( 5 )客户拓展案例——借竞争对手开盘之机
长峙岛法式公馆于年月6 日推出
第三批 305 套多层房源。截止年 4 月3
日,还剩余可售房源 3套。剩下的房源户型单
套平均面积约6平方米,由于面积大、总价
高,成交速度减缓。
同区域的竞争项目中央花城于年 4
月9 日开盘,该项目靠近市府大楼,地段和周
边配套均优于本案。该盘本次开盘主力户型面
积 90—14平方米,且政府限价政策实施,单
价、总价均低于本案。与本案相比,具较强的针对此情况,销售部临时执行了几项措施:
◇ 考虑到中央花城该时间段客户关注度高,争取
对其客户进行拦截。全市范围内进行短信覆盖。
◇ 结合对中央花城项目的比对及我们项目的优势
,通过调整销售说辞,对来访客户进行详细解说
。◇ 重新对案场接待进行排班,在客户来访量增加
时保证高于平时的接待人员。
◇ 临时安排开展零距离客户活动,组织老业主、
意向客户(同时在关注中央花城的客户)参观慈
溪项目。◇ 做好准备工作,待中央花城项目的开盘结束后
,对意向客户进行回访,如客户未在该盘下定,
约其重新洽谈。
◇ 针对部分从中央花城过来的未成交客户,由于
预算资金不足,可视情况将其定单转合同时间延
长 3—5 天,让客户有时间周转资金。
在新的营销方案执行下, 4 月5 日— 5 月 6
日,新增成交6 套。很高兴今天能有这么一个机会和大
家分享这若干年来舟山公司开拓区域市
场部分经验,也希望能与诸位同仁有更
多的机会共同交流、相互学习,最后预
绿城_舟山区域市场开拓经验分享_153p__开发模式

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