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pdf 博志成_房地产营销策略创新与标杆企业成功案例分享_255p_研究分析报告 (共255页)

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博志成_房地产营销策略创新与标杆企业成功案例分享_255p_研究分析报告
高)第五部分 房地产企业全员营销体系99较高的产品品质较高的附加价值
第五部分 房地产企业全员营销体系93193
(刚性需求环境下,卖房子就是卖生活。)
较高的产品品质
小空间、多功能的实现。
人有我精的实现。
生活场景的模型搭建。
设计人员走进销售的前台。
案例:同样都是loft
第五部分 房地产企业全员营销体系94194
重新认识设计、市场的变化必然导致产品的变化。、以前:设计人员跟着市场人员转。
当前:设计人员的创新成为关键。
3、让设计成为品牌核心竞争力是不二法则。
产品的优异是成功的关键,营销创新是没有办法的办法。
第五部分 房地产企业全员营销体系95195
重新认识样板间、任何期房的营销都有样板间的功劳,但样板间的
作用的确发生变化了。、以前:体现装修、配饰、服务的豪华。
当前:体现设计师的思想、产品的工法、质量的
可靠。3、让设计人员与客户接触的场所。
第五部分 房地产企业全员营销体系96196
较高的附加价值——附加价值定位法(讲故事)
(1)附加价值决定其利润。
(2)分析规定动作的种类与档次。
①竞争激烈而且创新有限。
②易于复制。
③但又不可缺少并不可失误。
(3)上游附加价值。
①高新技术的唯一或率先使用。
②规划设计中的技术含量和对配套的研究。
③定位中的大胆投入。
第五部分 房地产企业全员营销体系97197
附加价值定位法:
(3)下游附加价值。
①产品包装。
②销售手段。
③服务细节。
(4)针对附加价值的包装。
(5)创造核心记忆力。
(6)创造核心卖点。附加价值的成功往往预示着项目的成功。许多项目的附加价值不能成为
竞争力,问题往往出在营销策
划上。第五部分 房地产企业全员营销体系98198
第五部分 房地产企业全员营销体系99199
万科沈阳金域蓝湾案例分析
第五部分 房地产企业全员营销体系众多附加价值,
哪些是适合我们的?、低价入市:远洋.沁山水。、靠产品:星河湾、滟澜山、金地名京
3、创新:远洋万和城
4、营销:橡树湾、非常男女
5、差异化包装:
(1)另类风:soho
(2)售楼处营造:星河湾、滟澜山、超定位卖场:卖2万的房子,要做出4万的感觉;、体验式卖场:体现出景观园林优势和特点;
3、多媒体卖场:声光电立体突围,点亮北四环!
可以通过炒区域提升客户对项目的价值判断,但由
于周边缺乏同档次项目的联动,炒作出一个新的价
值板块,炒价格成为我们的“杀手锏”!
博志成_房地产营销策略创新与标杆企业成功案例分享_255p_研究分析报告

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