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珠海中信红树湾营销分享
大盘远航世联看湾区客从何来——2014年中信红树湾营销分享——2014年中信红树湾营销分享世联行中信红树湾项目组2015年1月6日珠海市场概况供应面积(万㎡)消化面积(万㎡)销售金额(亿)销售均价(元)300万以上产品去化(套)约约约约约10002014年珠海整体市场量跌价升(横琴市场属于特殊市场,暂未计入)联行年份2014上半年平淡刚需走量(本地品牌企业华发日销千套,套均120万,均价1.2万)世1下半年回暖,横琴首秀3个月100亿(套均300万,均价3.6万)2项目背景概况交楼,办证、入住交错1月3月5月世联北区收官行数据截至2014-16月7月2014转折南区起航竞争强,时间紧、任务重8月9月南区销售期10月11月12月30亿!下半年,起势+蓄客+销售690套房=3500批300W级诚意客如何锁定300w级目标客户?老客为王,重新定位:既是“目标客户”又是“置业顾问”认可湾区价值联行有购买实力世3进阶湾区情节极富圈层影响力有投资便利如何让老客户持续任何项目价值?让老客户“成名”代言差异化湾区圈层:行邀请老业主参与公益活动,邀请员工参与营销工作,制造湾区阶层荣誉感、差异化联湾区观摩团、志愿者湾区业主乐跑方阵贴示:在珠海市场风靡大型演唱会的局面下,独树一帜,参与多类公益公关活动,制造话题,强化品牌形象世4湾区生态小天使湾区VIP摄影团美女工程师带你看房系列微信炒作湾区爱心大使如何让老客户持续任何项目价值?联行多维度让利老客户,让老客坐收渔利,促进老带新:世4如何组织客户?让老业主创造、传播湾区新价值:A以北区入住业主为中心,建设社区文化,兑现生活方式,提升附加值,口碑传播联行组建业主委员会建设社区文化湾区春晚-全程业主筹备湾区宠物大赛-豪门宠物多金邻里美食厨艺大赛-物管植入养生休闲讲座湾区英语角世5湾区辣妈团,标签湾区生活方式湾区中秋晚会-辣妈旗袍秀5如何组织客户?多样化圈层活动,将销售中心打造为社交平台:B针对不用客户需求举办不同主题宴会,全年举办72场8种不同主题宴会主题宴会户外主题答谢高端云端私宴答谢世联行传统私宴业主生日答谢澳门业主专题答谢业主婚庆答谢小业主升学庆贺宴5如何组织客户?全员营销:用答谢会的形式推介产品+老带新政策联行营销合作方答谢会(媒体、广告等)世销售合作银行答谢会C内部员工答谢酒会如何吸引客户多次上门?6行小道具,大作用,给客户最简单的上
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上传时间: 2019-07-10 15:30:45 资料星级: 所属分类: 房地产客户分析
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