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同策-客户分析模板61p
策研展季会报告——客户分析模板第二区域事业部2013.7.5甲方对报告“市场定位”的要求立场客观、逻辑清晰、依据详实真正有操作意义的结论研展报告的发展阶段依靠——“概念噱头、华丽的版式、思维高度”等等特质的报告,也许在竞标阶段能够取得良好的效果;但在项目愈发深入的服务阶段,往往就无法令甲方满意,而更需要面面俱到的详实分析资料来达成我们的研究成果。结合到本次论述的“客群分析”环节,我们多数的报告仍然停留在文字性归纳、臆断性结论、千篇一律且点到为止的措辞层面,缺乏足够吸引观者思考与倾听的内容,而由此得出的“客群分析”结论当然也很难令人真正信服。数据往往揣测为主,“职业”与“动机”措辞简单。客群来源范围往往非常广阔,购买动机也泛泛而谈,虽不能说错,但缺乏实际研究意义。“私营业主”、“公务员”等客群描述被用到泛滥,但缺乏其消费习惯、产品意向、细节喜好等等有研究价值的分析。本次模板研究报告分为两部分1.同策为杭州万科“北辰之光”项目及临平万泰项目做的2份PPT报告之客户研究章节;2.作为此次客户研究之基础的《客户深度访谈表》WORD文档。万科“北辰之光”项目报告《客群分析》章节客群需求机会点区域客群研究客群需求分析区域产品研究项目客群定位产品竞争机会点基地条件分析土地属性评价宏观环境研究竞争环境研究报告结构——着重强调的《客群分析》章节认知项目特征,挖掘项目重点问题.,研判地块属性和价值地块状况认知杭州宏观市场,重点分析本项目所在的区域市场,研判项目的初步发展方向市场表现项目客群定位,找到客群需求和产品的机会点项目机会点分析项目核心定位,并且在给予项目定位的基础上,对产品提出建设性建议产品建议项目定位物业发展建议发展机会房地产市场分析客群需求机会点区域客群研究客群需求分析区域产品研究项目客群定位产品竞争机会点基地条件分析土地属性评价宏观环境研究竞争环境研究项目定位物业发展建议发展机会房地产市场分析在售项目客群分析项目物业类型客群来源职业目的客户特征华盛达阅城高层、小高层、洋房40%项目周边原住民40%专业市场客群20%余杭区域客群自住刚需,部分改善 周边总管堂村居民、汽配城、北软客群 方正荷塘月色高层30%周边原住民、拆迁户等50%拱墅区新杭州人20%专业市场客群刚需、刚需首置,总管堂村拆迁户大量拱墅新杭州人,建材、粮油、汽配、旧货市场,总管堂村拆迁户建投阳光郡高层50%城北
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