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新联康中粮方圆府关于外场客户拓展的培训与分享
于外场客户拓展的培训与分享我们一起来思考:1、为什么要做外场客户拓展?2、在外拓前我们要准备什么?3、什么时候开始做外场客户拓展?4、怎样做外场客户拓展?1、为什么要做外场客户拓展?2、在外拓前我们要准备什么?3、什么时候开始做外场客户拓展?4、怎样做外场客户拓展?有效传播项目信息点(包括核心价值卖点)吸引现场来人、来电为目标客户深挖提供数据支持Q1:在房地产营销过程中为什么要做外场客户拓展?坐销行销•战略——打哪里?方向•战术——怎么打?方法Q2:开展外拓前首先要解决两个问题?用最少的人、最少的时间、最少的钱,实现最大的胜利?根据客群特点,外拓地点情况,怎样的方法最有效?Q2:我们该如何制定战略(找方向)?根据前期产品定位锁定潜在客户集中分布区域和企业(霞飞郡案例)1根据前期产品定位锁定潜在客户的消费习惯和消费场所(霞飞郡案例)2根据前期产品定位锁定潜在客户喜欢的媒体和网络3利用已有的客户资源深入挖掘背后的潜在客户(蝶园案例)4跟踪检查持续改进确定方向组织实施制定计划外拓活动一般流程物料准备Q2:外拓活动的基本执行流程>专案>副专>策划>策划>广告公司配合>策划>外拓团队>专案>外拓团队123456Q2:实际执行三步走目标客群研判目标客群研判提前现场踩点提前现场踩点制定计划+物料准备制定计划+物料准备123>我们的目标客群常会出现在哪些外部集中点?>收入水平、家庭结构、年龄层次,生活习惯,兴趣爱好?>提前与外拓点物业沟通,采用哪种形式?>筛选外拓点>现场人流较为集中的时间段>小楼书>户型单页>DM>本案卖点宣传册>宣传展架>小礼品Q2:案例分析:以下目标客,思考我们怎么找到他?目标客群初步预判分析一级信息家庭结构三口之家目前居住区域杭州大关小区60㎡(租赁)主要交通方式私家车从事行业软件工程生活习性每周末去一次沃尔玛采购生活品/带孩子去红黄蓝早教学习购房目的首次改善二级信息年龄层次30-35置业次数无共同居住人口3意向房数三房行业特性/兴趣爱好周一到周五、朝九晚六、较为关注孩子的学习成长意向面积90㎡家庭收入10-15万/年关注重点地段、交通、学校、总价、小区环境去杭州的软件园区去杭州的软件园区大关周边小区大关周边小区1.沃尔玛超市2.红黄蓝等早教机构1.沃尔玛超市2.红黄蓝等早教机构外拓说辞重点突出本案周边学校教育的配套外拓说辞重点突出本案周边学校教育的配
新联康中粮方圆府关于外场客户拓展的培训与分享

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