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万科&俊发魅力之城13年成交客户分析报告
013年度成交客户分析报告魅力之城项目组2014年1月1.回顾项目全年销售情况,以分析销售任务是否完成,质量如何,以便合理确定14年销售目标和任务;2.回顾几次开盘销售情况,分析每次开盘销售情况好坏;3.分析客户特征,找寻客户共性特点,指导营销确定“客户是谁”“客户在哪”“客户需求”“客户对话”的问题。客户特征主要分为以下几个部分进行分析:●客户分类情况,指导了解“客户是谁”●客户工作居住区域、置业,指导了解“客户在哪”●客户家庭生命周期、置业动机,指导了解“客户需求”●客户接触媒体习惯及渠道效果,指导了解如何有效“客户对话”分析思路目录一、全年销售及各批次开盘情况二、住宅成交客户分析●客户是谁●客户在哪儿●客户需求●客户对话●客户白描三、商业成交客户分析四、专项客户分析住宅累计认购(套)认购面积()㎡认购金额(亿)累计签约签约面积签约金额商铺累计认购(套)认购面积()㎡认购金额(万)累计签约签约面积签约金额全年销售情况统计数据截止:2013年12年31日项目住宅13年全年认购1356套,认购金额9.998亿;签约1250套,签约金额9.1417亿;项目商铺13年全年认购30套,认购金额7263万元;签约29套,签约金额7030万元。1.2各批次开盘情况项目物业开盘时间开盘房源范围开盘推售套数供应货值(万元)销售套数销售总金额(万元)万科魅力之城住宅8.17一号地块7、8、9栋住宅一号地块10栋住宅三号地块1、2栋住宅合计商业11.16一号地块商业总结:项目13年共集中开盘四次,3次住宅开盘共推货1415套,累计销售1213套,开盘总销售率为86%;商业开盘1次共推45套,销售32套,销售率71%。目录一、全年销售及各批次开盘情况二、住宅成交客户分析●客户是谁●客户在哪儿●客户需求●客户对话●客户白描三、商业成交客户分析四、专项客户分析客户分类:老昆明人:指身份证和联系地址均为昆明;外省在昆明居住:户籍地址为外省,在昆明居住;郊县在昆明居住:户籍地址为昆明市各郊县,在昆明居住;地州在昆明居住:户籍地址为地州,在昆明居住;居住在外地:所有居住在昆明市之外。客户老昆明人郊县在昆明居住外省在昆明居住地州在昆明居住居住于外地2.1.1客户特征——客户是谁11.成交客户中外省在昆明居住的客户最多,占比55%;其次是地州在昆明居住的客户,占比22%;第三是老昆明人,占比14%;
万科&俊发魅力之城13年成交客户分析报告

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