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北京万科长阳项目客户定位研究综合报告-92页
地产智库万科长阳项目客户定位研究_综合报告周菊圆沈晶提交给:北京万科企业有限公司房地产智库房地产智库研究目的和方法房地产智库项目背景与目的•长阳镇项目位于北京城区西南与房山新城间连接区域,位于假日风景西南约15公里,西南五环六环之间。目前周边配套不太理想,但是随着房山线开通,2012年与9号线的连接,以及长阳镇政府的逐步规划,交通和相关配套会逐步完善,希望能够吸引房山及城区的客户。•华通明略有幸为万科提供此次研究,帮助万科对长阳镇项目的客户定位、产品设计,以期获得更准确的市场判断和未来销售利益。•此次房山长阳镇地块项目定位及客户研究包括如下内容:为定量研究中的客户理解、需求挖掘提供深入分析定性研究目标群体对地块的接受度,明确核心客群目标群体的驱动和阻碍因素目标群体来源、构成及其特征潜在客群对产品的需求定量研究房地产智库房地产智库—研究方法定量研究:CLT定点拦截访问研究方法:CLT-定点拦截访问被访者条件:—决策者:家庭住房购买决策者,已购或预购商品房(包括一手和二手)—购房区域:未来2年打算/不拒绝在房山区购房—总价/面积/单价限定:购房总价要求在100-150万,面积70-140平米之间—实际样本配额:年龄:20-34岁:35-44岁:45-65岁=54%:29%:18% 购房总价:100-110万:111-120万:121-130万:131-150万=29%:27%;24%:20%—访问区域选择:1、核心区域:220样本公主坟商圈上班客户:80样本六里桥商圈上班客户:60样本总部基地商圈上班客户:80样本核心区域中包含30份在西南片区内的军队/医院单位任职/上班的客户样本2、次核心区域:80样本西直门/白石桥商圈上班客户: 80样本3、房山本地:60样本房山良乡及周边镇区居住或上班客户:60样本房地产智库房地产智库2010年1月21日,1月28日2010年1月21日,1月28日  When?―决策者:家庭住房购买决策者,已购或预购商品房(包括一手和二手)―购房区域:未来2年打算/不拒绝在房山区购房。―总价/面积/单价限定:购房总价要求在100-150万,面积70-120平米之间―在所选地点商圈附近上班―决策者:家庭住房购买决策者,已购或预购商品房(包括一手和二手)―购房区域:未来2年打算/不拒绝在房山区购房。―总价/面积/单价限定:购房总价要求在10
北京万科长阳项目客户定位研究综合报告-92页

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