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ppt 伟业-华润大连星海湾项目客户专题研究及产品建议-115PPT (共115页)

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伟业-华润大连星海湾项目客户专题研究及产品建议-115PPT
1页华润大连星海湾项目华润大连星海湾项目客户专题研究及产品建议客户专题研究及产品建议【客户专题研究】客户专题研究中探讨以下几方面内容:1.高端客户分类2.目标客户判断3.核心价值取向4.产品需求特征1.高端客户分类2.目标客户判断3.核心价值取向4.产品需求特征高端客户分类本地原住民、城市移民、外地客户客户名称来源大连原住民城市移民外地客户陈林、于长宏等5位   于巍巍   孙建伟   杨汝阳   高先生   孟局长   王书记   刘先生   张姓夫妇   徐建成   毕先生   陈超   姜华   李先生   王彦茜   在21为深访客户中,有19位客户具备与本项目预期销售总价相当的购买力,这些客户主要来源:在回收的41份有效问卷中,客户主要是与大连存在多种往来,经常往返与大连与其他城市之间的外地高收入人群:客户深访、调研问卷中的客户来源经常性商务活动范围经济发达城市北京、上海、深圳经济发达城市北京、上海、深圳东北资源型城市东北资源型城市港口城市大连港口城市大连中心板块•外地客户在50%以上(主要为东北客户)•在售项目中小户型产品占较大比例,投资客户比例较高•本地自住客户主要为私营业主及周边公司白领软件园板块•本地客户占较大比例•长期居住为主•本地客户主要为周边高校教师、软件园高级员工星海广场板块•50%以上外地客户(东北客户为主),40%左右本地客户,少量外籍客户•居住、度假为主,少量投资•本地客户多从事贸易、投资类行业南部沿海板块•帝柏湾项目中50%以上外地客户(东北客户为主),海天瀛洲客户以本地客户为主•长期居住为主•本地客户多从事贸易、货运类行业东港板块•50%以上为外地客户(东北客户为主),少量日韩籍外地客户•置业目的主要为自住兼投资•本地客户为企业高级员工、私营业主或政府职员山区板块•本地客户整体超过70%,外地客户在尚品南山项目中比较集中(主要为东北客户)•长期居住为主,少量投资•本地客户周边企业高级员工、大外教师、贸易及货运类私营业主大连高端居住板块中的客户构成高端客户类型从来源划分,高端客户包括:大连本地原住民,城市移民,外地客户。在大连高端住宅的客户构成中,外地客户占50%以上,是主要的客户构成。高端客户类型根据不同来源所划分的客户类型描述:【大连本地原住民】生土长的大连人,这部分人群经历了大连城市的变化。【城市移民】大连城市移民中以原籍为东
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sosossm2014-07-29 22:04:43 说:正是需要的东西,多谢。
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