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世联-中原金地德思勤客源分析模板
008年4月7日2第二章荔湖城针对的客户1、新广州人定义2、目标客户定义3、目标客户描述4、目标客户洞察新广州人定义新广州人,顾名思义,他们既与传统的广州人在思想观念、消费习惯、生活喜好等方面有所不同,但同时也继承了广州固有的、传统的地域生活特色。他们可以是广州本土人,也可以是广州生活的非本土人。新广州人,是代表精神生活、物质生活层次高度提升的一群人,他们的工作、生活围绕着广州这个大环境而展开,而思想层面及物质享受层面上,已经更多、更广泛的与国际社会接轨,与现代的、科学的、时尚的生活方式同步。3新广州人定义从地域上来讲,他们是4广州本土原居民非广州本土原居民,但在中国户籍制度的标准下已成为、或即将成为广州人的群体从思想形态方面来讲,他们是容易接受新生事物、现代观念的广州本土中青年一代融合了广州传统文化及现代生活理念,乐于追求、接受生活质素提升的、充满生活情趣的现代新移民。落实到荔湖城项目,可把以下人群称之为—新广州人广州传统城区周边地域(包括新塘、开发区等地)的原居民广州传统城区周边地域(包括新塘、开发区等地)工作、生活并努力逐步融入本土生活的外来人员在广州市东部区域工作、有良好教育及工作的广州年轻一代(包括广州传统本土居民及新移民家庭的后代)目标客户定义目标客户定义:开发区/ 新塘中高层次的消费群5界定原则项目区域:锁定项目周边紧邻区域:开发区和新塘2/8法则:少数客户属于意见领袖,会引领主流消费方向,成为项目消费的风向标眼光比现实高点:重点锁定开发区中高层消费群。因为新塘目标消费群(私人老板、公务员)与开发区客户相比较,无论环境背景、工作生活形态、还是意识形态已较接近,而且对项目的接受度高于开发区客户,即如果在推广过程中能成功打动开发区客户,新塘客户也已在囊中目标客户描述-走进他们我们要找一群什么样的人:张生:开发区一家知名外资企业担任研发中心首席技术主管,负责该企业在中国的产品研发工作。6张先生40岁(高级技术人员)张先生的职业生涯可谓一帆风顺。在美国西北大学留学归国之后,他就进入了这家世界500强之一的知名企业。从研究员到项目经理,再到研发主管,张先生一直以积极、乐观与平和的心态对待一切。张先生的生活简单但又不平凡。每天,张先生穿着工作服往返于各个研发部门之间,听取汇报、指导工作,有时更要亲自带头进行科研攻关。坐在图纸前点上一支烟,可能一坐就是一个通宵。也许
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