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思源经纪_重庆万科城营销策划提报_364p__富人区_大盘_销售执行方案
高层曾管理人士;自住为主,兼有一定投资目的;注重产品品质,多属别墅改善型客户;认同开发商品牌;认同区域整体的别墅氛围和环境;
别墅产品目标客户分析别墅产品目标客户分析
• 主城客户占比约 6;
• 外省约有,以深圳、上海、福建等地为
主;• 区县客户占约;
置业需求
别墅 洋房金融、商贸、房地产、 IT 等行业的企业主、高管
为主,公务员较少,有部分富二代;别墅客群身价过亿,洋房客群身价万以
上;城市核心区资源的占
有和独享;看中尊贵、私密的区
位和产品设计;半山私密居住空间的
吸引力;高端圈层人士的聚集
效应吸引力;相对年轻, 35-5岁;通常三代大家庭居
住;335 岁;三口之家或者小两
代家庭;看中低密度的高品质
生活空间;看中项目城市核心的
区位和森林资源;高端圈层居住区的吸
引力;保利江上明珠客户群体分析从同类项目和万科项目客户分析中,我们
可以确定我们的高端客户核心圈层是别墅产品目标客户分析他们不是顶级的富豪,
但同样是「社会精英」、城市的「上流阶层」
富有、更热衷于消费、享受和价值实现
A大中型企业合伙人
B三北地区制造企业的中上管理层
C新经济企业的 CEO 、 CFO 等高级管理层
D中小规模私营企业老板
E政府公务人员
F知名教授、专家、学者、律师、会计师等高智群体
G……处于财富金字塔的上层
别墅产品目标客户分析满足「新财富阶层」的别墅生活理想
 居住在市区高档公寓,或者拥有近郊经济型别墅生活经历。
• 憧憬真正的郊居别墅生活,改变生活方式或居住环境。
• 自住为主,兼有一定投资目的,关注社区的长期增值;
• 注重产品品质,多属别墅改善型客户;
• 认同开发商品牌;
• 认同区域整体的别墅氛围和环境;
别墅产品目标客户分析新财富阶层是商业社会的产物。
商业的力量在成长,商业社会的发展,这一群体的基数仍在不断扩大中。
适时推出的小面积别墅产品正是为他们量身打造的产品。
关注客户群体数量的「成长性」
别墅产品目标客户分析
伴随万科城一起成长,伴随万科品牌
生活圈一起壮大目
Contents思源认为:在市场环境不理想的前提下,要实现提高销售速
度、提高出货量的目标,唯一的办法就是更大的储客量和更高
的成交转化率
思源策略!
思源将利用思源特色营销方式,从增大储客量
和提高转化率两条线,同步实现万科目标!
第五部分 营销难点及关键点
营销战略及策略思源增大客户储备量策略
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