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ppt 辽宁阜新兴隆大家庭富人生活区项目营销执行策划方案_228p_销售推广策略 (共230页)

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辽宁阜新兴隆大家庭富人生活区项目营销执行策划方案_228p_销售推广策略
支撑低 快 高 低
店中店模式、发展商期望通过商业直接获取利润、周边商业氛围已成熟,商圈地位基
本确定中 中 较高 中
基金整售模式、发展商对价格要求不高、商业促进写字楼的销售
低 慢 低 较高
项目信托
模式、发展商有融资需求、发展商有足够的品牌支撑
3 、项目前景看好
低 快 较低 高
商业销售模式研判98
操作方式——客户购买时即与开发商签订租约,将所购房产返租给
开发商,租约期内由开发商将房产转租经营,租期两年到十几年不等。发
展商一次性返数年租金降低首付;同时返租期内,业主定时从发展商处得
到定额租金回报。通常这种返租回报模式会附带“回购”条款。
典型案例——沈阳千姿汇
支付租金
提供回报
小业主发展商
商家代理招商
出租物业
购买物业
小业主 商家
提供物业
销售结束
关系转化
小业主和商家不能承担解决
矛盾的角色,也不具备解决
矛盾的能力。
产权返租模式下的价值链模型和利益传导模
型:解决了高价销售
与提前消化的矛
盾,但激化全部
销售和持续经营
的矛盾。
解决了高价销售
action4 :商场返租99
action4 :商场返租(案例-沈阳千姿
汇) 位置 沈阳市铁西区兴工街与虹桥路交汇处
规模 占地万平,建筑面积 4.5 万平
商业类型
综合型商业百货,集餐饮、休闲、购物、娱乐于
一体。地上 5 层,地下 3 层;地下一层小铺位出
售,地上招商
产品概况
地处沈阳站西出口,与麦德龙相连。周边个高
端楼盘,每天5 万客流量,整体外观为航空母舰
状,入口处为下沉式广场直通时尚地下街。
分层业态F 、F :精品服饰餐饮; 3F : KTV ;
4F 、 5F :中影影美;-F :欧陆时尚街
停车位 -F 、- 3F :停车场(约 3个)
租售状况
地上现已进驻品牌:吉野家、 85 度 C 、咖啡店
、中影集团、肯德基等;
地下一层为- 3平的小铺位,公摊为 48,49 个铺位 面积 5814.68 ㎡ , 68 个花车 面积47.47 ㎡ 共计 317 个商铺 总面积为 6065 ㎡
;对外出售:均价为 4 万元平米,现已销售
7(两年内返租给开发公司,签署承诺书得
8年的回报)
客户 企事业员工、私营业主、政府公务人员为主销售策略
action5 :主动出击
设置品牌展示中心;
销售队伍分批约访;
在人群密集度高的超市、商场、
电影院巡展,吸纳更多客户
辽宁阜新兴隆大家庭富人生活区项目营销执行策划方案_228p_销售推广策略

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