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ppt 世联_1120_广东深圳罗湖甲级写字楼入驻客户分析_11p_客户研究 (共11页)

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世联_1120_广东深圳罗湖甲级写字楼入驻客户分析_11p_客户研究
!通过电话沟通、预约采访,我们获得了第一手客户
资料CUSTOMER QUIZ 客户白
描被访问人:王先生
置业用途:自用
行业:进出口贸易
需求面积:㎡
Q:请问您购置写字楼考虑多大面积单位的呢?
王先生:我们公司不大,面积不要太大,多平米就可以了
。Q:如果有一个写字楼项目位于深南路与和平路交汇处,您会
考虑吗?
王先生:那是个烂尾楼项目、好像还有住宅吧?
Q3 :确实是个改造项目,请问你会主要考虑写字楼的哪些因素
呢?王先生:停车位数量、电梯、户型之类的,象你们这种改造
项目一般都有问题。
Q4 :那么大概可以接受多少价格呢?与地王大厦相近的价格呢
? 王先生:没有太大可比性,人民桥的配套档次偏低,又是改
造项目。CUSTOMER QUIZ 客户白
描被访问人:李小鹏先
生置业用途:投资
需求面积:㎡左
右Q:请问您购置写字楼时重点考虑哪些因素呢?
李先生:纯粹投资用,关键看产品价格,再就是面积,平米就够了。
Q:有一个位于深南路和和平路交汇处的写字楼项目,您觉得
怎么样?
李先生:地段还可以,但是那个地方车辆进出不方便。
Q3 :多少价格您认为可以接受呢?
李先生:盛唐商务大厦给我开价6 万/㎡,应该不高于这个
价格。Q4 :请问你关注这样的写字楼项目会主要考虑哪些因素呢?
李先生:户型一定要方正,实用率要高。
Q5 :我们项目的景观和采光还不错,您觉得呢?
景观和采光影响不大,不过也不能太差。价格、配套、交通是写字楼客户最为关注
的外部要素
客户关注外部
要素68595商务氛围及配套
交通政策利好
77468价格
4533保值增值
未来规划
景观平面布局
公共空间、平面布局、实用率是写字楼客
户最为关注的内部要素
客户关注内部
要素65954实用率
电梯6468公共空间
4758空调停车位
智能化整体目标客户小结整体目标客户小结
核心客户:
金融、物流、贸易、实业、
咨询行业,此类客户约 73;
主流客户:
电子、投资行业,此类客户约占4;
覆盖客户:
工程、传媒等其它行业。
目标客户行业分
析 市内客户:
罗湖客户占绝对主流
外籍客户:
香港客户比例明显高于其它商务区
目标客户来自区域分
析5平米以内需求占绝对主流
目标客户需求面积分
析价格、配套、交通、平面布
局、实用率、公共空间
客户关注点分析行业:金融、物流、贸易、实业、咨询客
区域:罗湖、香港
面积:5平米以内
世联_1120_广东深圳罗湖甲级写字楼入驻客户分析_11p_客户研究

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