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pdf 重庆解放碑帝都广场项目前期策划定位报告_246P_商业地产_市场调研_业态组合_设计方案 (共246页)

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重庆解放碑帝都广场项目前期策划定位报告_246P_商业地产_市场调研_业态组合_设计方案
�商业部分销售价格根据该层租金水平按回报率进行估算,写字楼部分销售价格按市场价进行预估。
楼层楼层楼层楼层
平均建面租金平均建面租金平均建面租金平均建面租金
(元(元(元(元平米平米平米平米····月)月)月)月)
每年回报每年回报每年回报每年回报 销售价格(元销售价格(元销售价格(元销售价格(元平米)平米)平米)平米) 备注备注备注备注F左侧及
后侧—— —— 约万元 由开发商与银行直接谈判
6F —— ——8参考区域市场上写字楼销
售价格以及项目商业因素
7F —— ——8�考虑市场因素,6/7F的销售价格暂定为8万元/平米。
销售回报销售回报销售回报销售回报
销售价格销售价格销售价格销售价格
(元(元(元(元平米)平米)平米)平米)
建筑面积(平米)建筑面积(平米)建筑面积(平米)建筑面积(平米) 销售金额(万元)销售金额(万元)销售金额(万元)销售金额(万元) 备注备注备注备注F 约万元 约约万元 开发商自行负责
6F85974.567547F88778 517合计合计合计合计总销售金额约为3.79亿元,由于销售市场的不确定因素,最终销售结果可能在此
金额上下进行少量浮动。
销售策略建议销售策略建议销售策略建议销售策略建议
�考虑到大体量商业在市场上不容易出售,建议进行带租约销售,按照前面所确定的租金水平先进行招
租,拿到租赁合同后再进行分零出售。
�另外由于项目为空置多年的商业,市场口碑不佳,此租金水平短期内或许难以吸引商家前来租赁,建
议开发商与商家签订租赁合同时给予两至三年免租期,以便顺利招到商家入驻。暂考虑1FF免租一年
半,3F/4F/5F免租一年。
目标客户群体目标客户群体目标客户群体目标客户群体
由于本项目为商铺销售,单价高、总价高,对于客户群体资金实力有一定要求,因此本项目的目标市场为:
目标市场:目标市场:目标市场:目标市场:
� 私企老板(特别是矿山等企业老板)
� 国企高管
� 高级公务员
� 私募基金(主要为进行资本运作的基金)
� 经营业主
购买动机:购买动机:购买动机:购买动机:
� 投资者(主力客群):投资者(主力客群):投资者(主力客群):投资者(主力客群):购买商铺以获取长期租金收益为主要目的;或是购买后进入银行或其他金融机
构抵押进行资本运作,从而获取更多的资金用作周转;
� 自用者(次主力客群):自用者(次主力客群):自
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