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尚锐地产顾问机构-绿城莲花小镇市场客户调研0902
城集团/绿城天台山莲花小镇项目市场调研及客户访谈分析(市调部分)客户需求研究及定位受访客户背景目标客户深访调研客户分析客户需求及特征客户来源分析受访人群简介调研投放问卷130份,其中甄别无效问卷37份,有效问卷93份,其中深访35组,台州市区客户深访10组,天台本地客户深访11组,杭州客户深访8组,另有业内人士深访6组。籍贯:台州市区居民占比28%,天台市区占比34%,杭州、宁波等地区客户占比27%,业内人士占比11%。年龄:30-60岁人群均有不小比例,其中40-55岁受访者占比最多,达50%左右。家庭结构情况:三口之家是家庭结构的主流,占比达65%,其次为三代同堂。工作行业:本次受访的人群主要以个体商户,生意人与企业中高层管理人员,其次为在市政单位工作的公务员,以及事业单位工作的中高层,房地产从业人员等等出行方式:均为私家车出行需求调研方式住宅需求调研分析住宅消费需求调研调研群体的相关因素;了解业内人士对旅游度假地产的看法及建议;了解目前市场上各种产品类别的销售情况……………研究方法住宅物业需求调研业内了解区域内消费群体影响住宅消费研究目的匹配目标客群了解目标客户的基本情况;了解目标客户对区位的接受程度;了解目标客户对项目的看法;了解目标客户对产品的相关建议;了解目标客户对价格的接受程度……………定量为主,定性为辅定性为主,定量为辅客户访谈方式湖州住宅消费者访谈方式[调查时间]2015年8月12-9月6日[调查方法]售楼处深访、一对一拜访、群访[访问地点]台州市区、天台县、杭州、宁波、温州等周边地区[问题设置]背景信息;对本案区位和项目定位的接受度,对本案的产品接受度,对项目产品的价格预期以及相关建议[甄别条件]年龄在30—60岁之间;有相当的经济条件和购房经验【消费者深访及情况说明】通过台州地区绿城项目的业主、项目临时展点接待的客户以及项目周边城市的高端客户全体进行调研对台州绿城玫瑰园业主进行深度访谈对项目临时展点已接待意向较好的客户进行深度访谈对有度假需求群体进行抽样访谈(主要为杭州、宁波、温州区域)客户需求研究及定位受访客户背景目标客户深访调研客户分析客户需求及特征客户来源分析1、天台客户代表深访——意向客户客户访谈重点语录:客户背景:客户背景:张姐,50岁,天台政府机关公务员,目前已有房产3套,在龙湾小区有一套排屋正在装修,
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