易居_恒大海上威尼斯线上线下整合营销优秀案例分享_35页__调查分析报告 (共35页)

易居_恒大海上威尼斯线上线下整合营销优秀案例分享_35页__调查分析报告
012年度恒大-海上威尼斯线上线下整合营销优秀案例分享易居集团2011-2012年度优秀案例项目资料项目位置江苏省启东市寅阳镇兴垦区毗邻圆陀角风景区占地面积5978630平方米（8968亩）建筑面积6971206平方米建筑类型公寓、花园洋房、双拼别墅、独栋别墅；户型面积公寓40-172平米，洋房135-192平米，双拼别墅175-258平米，独栋别墅299-690平米开发商恒大地产集团楼盘特色旅游地产、品牌地产、豪宅、水景住宅、观景居所、投资地产开盘时间2012年7月7日别墅、花园洋房开盘；2012年7月8日高层公寓开盘价格说明精装公寓4500-6200元/平方米；精装花园洋房元/平方米；毛坯双拼别墅元/平方米；毛坯独栋别墅元/平方米20122012年，中国旅游度假地产综合体的里程碑年，中国旅游度假地产综合体的里程碑整体目标与挑战开盘当日销售金额超20亿年度实现销售总额超30亿开盘当日销售金额超20亿年度实现销售总额超30亿我们的目标时间短，仅75天战线长，开盘20亿！项目是一个距离上海150公里四线城市里偏远的超级大盘，规模容量远超过本地城市的客户容量，而项目除以海为主要资源外，别无优势。而在暨定的只有75天开盘时间和近3000套房源销售目标上，时间短、跨区域、任务艰巨等高难度要求形成最大问题。而恒大海上威尼斯项目，在恒大地产集团中占据重大的战略性意义，其成功与否决定恒大在长三角地区的战略发展，也就是说，它必须成功。项目是一个距离上海150公里四线城市里偏远的超级大盘，规模容量远超过本地城市的客户容量，而项目除以海为主要资源外，别无优势。而在暨定的只有75天开盘时间和近3000套房源销售目标上，时间短、跨区域、任务艰巨等高难度要求形成最大问题。而恒大海上威尼斯项目，在恒大地产集团中占据重大的战略性意义，其成功与否决定恒大在长三角地区的战略发展，也就是说，它必须成功。目标客户大锁定本项目借助于得天独厚的地理位置优势，拥有广泛性的目标客户来源，分布在与大上海发生经济关系、交通关系、产业关系较为密切的城市群，依有效基数排序为：上海、启东及大南通、长三角、全国。明确了目标客户的分布，也就明确了拓客的主要地点与方向。核心目标客户上海客户注重交通成本、产品价格、配套、景观特色、度假投资相宜次核心目标客户长三角客户与上海联系紧密,关心生活配套、投资性价比改善居住为主，度假居住为
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