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ppt 山东泰安肥城国际项目定位策划报告_157P__商住_市场分析_产品定位_开发策略 (共157页)

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山东泰安肥城国际项目定位策划报告_157P__商住_市场分析_产品定位_开发策略
精致、具有艺术气质的高品位城市
社区。“ 花园洲”社区会所承担营销中心重任“ 花园洲”定位大气、包装品质感强“ 花园洲”科学装饰外立面,低成本运营“ 花园洲”——类花园洋房“ 花园洲”重视每套房屋的细节“ 花园洲”半地下车库启 示
>>> 花园洲作为8 年泰安地产的一匹黑马着实令人刮目相看;一期推出 3套房屋,开盘当天销售套,剩余产品在不到一个月的时间内一抢而空。目前
等待二期排号的客户更是络绎不绝。
>>> 在和市场上其他项目一样拥有相同的自然山水资源的情况下,“花园洲”走出
了自己的风格。
>>> 产品主义——做精致品质的“类花园洋房式”多层;
>>> 成本主义——从外立面到户型,不尽最大的满足了市场需求,更多的节约了
开发成本;
>>> 体验主义——体验式营销更是建立了泰安高档住宅项目的“平民销路”;该项
目非常注重场地营销,良好的场地包装,也是该项目成功的重要原因;
>>> 视觉主义——在泰安,“花园洲”垄断了通往泰山的两条大街的路旗,全长数
公里,充分将本地和旅游的投资客户涵盖在视野内。竞争者不知道,谁能建造一种和他们不一样的房
子?。竞争者告诉我们:遵循现有主流开发模式,项目将面临激烈的同质化竞争,难以塑造品牌形象,实现
市场突破成为关键;、产品粗放型产品,中端同质化产品,导致项目陷入激烈的市场竞争之中;部分楼
盘配套不足,满足不了社区居民的生活需要,不再“盲人摸象”一般杜撰肥城的片面生
活概念,“集中之长”才能打造新的升级产品。
3 、客户客户群单一,销售压力较大,对高端客群难以吸纳;
4 、价格难以突破现有同类项目的价格体系,开发利润相对较低品牌难以塑造项目品
牌,没有项目品牌的保证,后期销售压力大
程与张发现>>> 肥城说,她想成为国际的 。
>>> 项目依山旁水,即将成为肥城的新城市中心。
>>> 肥城地产在思考他严重同质化的风格。
>>> 置业者想要将生活方式升级换代。
>>> 客户想要和别人不一样的房子。结论:按照肥城传统地产项目规则,本项目若想异军突起,必需完全执掌肥
城地产大旗;
结论:除经验认为的传统置业者之外,大批潜在置业者希望的生活绝非局限
于肥城传统项目所倡导的生活;我项目的出现将作为肥城市新生活的
引导者。
结论 3 :与传统客户选择的项目相比,我项目住宅所强调新城市中心的“全生
活概念”,已经整合了周边资源;加之产品创新型设计,一定是肥城未
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