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盛地_湖北红安沃尔玛广场市场研究及商业定位策划报告_257页_商业中心_精神综合体_规划建议
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集中认筹、集中发售!多频次提价开盘!
提高开盘解筹率,降低风险!
�集中客户积累、集中发售:
集中诚意登记、统一发售可测试客户对项目接受程度、并可随时调整项目销售策略。促进犹
豫客户达成购买,并促使客户购买相对位置较差铺位的营销作用
�公开发售前集中回访、价格测试:
集中回访可使销售现场始终保持热烈的营销氛围,并且测试客户对价格的接受程度,随时调
整项目价格策略,是确保成功销售的重要环节。
�多频次提价开盘:
通过多频次的推盘开盘,使得销售市场产生““““饥饿感””””与““““紧迫性””””,同时通过多频次开盘的提价来促
进商业投资利益的增长,增强投资客群与购买业主的投资购买欲望。
�优质大客户提前购买:
优质客户价格承受力强、并且通过公开发售当天单个购买客户的人数给予提前购买客户压力:
优质客户提前购买促使大客户成交率提高。
房地产销售尤其商业项目销售,销售中心的销售氛围营造是销售成功的关键所在,鉴于此建议通过以
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大客户提前购买
大客户提前购买的必要性:
A、预防客户流失——因大客户购买时都会选择连续组合在一起的铺位,同时
其需求的面积较大,金额较高,为防止大客户在抽签过
程中出现因排号顺序靠后,购买的铺位无法连续组合在
一起等情况出现而导致的客户流失;
B、提高公开发售率——大客户提前认购,选购一部分铺位,可以减轻开盘时普
通客户的公开发售压力,并制造出成交火爆气氛,从而
提高公开发售率。96196196196
»明确目标
截止年月31日,完成项目一期销售、招
商面积的897197197197
»目标分解逐步突破客户心理、仰望+震撼、了解+认可
3、渴望+需求
注意兴趣
需求购买98198198198
»目标分解行动步骤567894
凤凰涅槃凤凰涅槃凤凰涅槃凤凰涅槃 昭然天下昭然天下昭然天下昭然天下 得遇知己得遇知己得遇知己得遇知己
盛地_湖北红安沃尔玛广场市场研究及商业定位策划报告_257页_商业中心_精神综合体_规划建议

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