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ppt 济南中润项目整合推广方案_194P_别墅_市场分析_项目定位_品牌推广_广告策划_营销执行 (共194页)

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济南中润项目整合推广方案_194P_别墅_市场分析_项目定位_品牌推广_广告策划_营销执行
源,联谊活动,扩大客户群体
第二位,扩大客户资源
,拓宽销售渠道
异业高端人
群银行 VIP 客户互动、高尔夫球会等让项目与“高尚”人群相遇
第三位,针对性的开展
VIP 客户活动
大众媒体来
人大众媒介营销通路广泛铺开,吸引
自然高端客户,扩大知名度、美誉
度第四位,大众媒体别具
匠心,面宽广传
客带客推介 客户维系、会员交流沟通活动,借
助产品忠诚度,挖掘现有客户中的
中高端人群
持续推广,持续的客户
活动营销建议推广背景
以现场坐销为基础,“请进来走出去”动态坐销,内外互动
。“ 请进来”——现场接待中心:接待户外广告导入和走过路过
客户。“ 走出去”——以区域市场为核心,展开主动的上门推介和企
业团购以行销提高效率。
(三)做销行销相结合
(四)销售团队管理与激励、营销队伍的建设
打造“狼”一般的突击队,配备超强人员、完善的设备和铁腕的
管理,提高团队战斗力,执行力,凝聚力。
营销建议)营销中心各级岗位职务职责明晰化)加强各级培训,提高业务能力。
3 )制定体现竞争和体现公平的佣金及激励制度。
4 )营销团队管理奖罚分明,对销售人员实行末位淘汰。推广背景
营销建议、人员管理
案场来电来访由前台秘书统一分配,销售案场 6 组编制,每天组人员接电,组人员接访、组人员机动;机动组员由销售副
总监安排外出直销、休息,如约访客户可在案场接待,不参加接
电、接访。展会或者巡展期间由销售总监统一安排 。
所有来访客户享受到 5 星级酒店前台标准的接待,同时最大限度
的避免了撞单的几率,标准化的接待流程,给客户留下较深的影
响。营销建议推广背景
4 、日清半月结战术
先让业务员嗅到钱的味道——客户当天签约后,交纳首付款,办
理完毕签约、贷款所有手续,第二天内业与业务人员签署佣金确
认书,再让业务员拿到钱——每月日结算上月6 日— 3日
的佣金,6 日结算当月日—5 日的佣金。如当月超额完成,
下个月月底统一结算。
5 、超级编外战术
设置“中润(翡翠、钻石)卡”,实行积分返现活动,由案
场的销售主管负责,招募案场以外的销售人员,销售人员的
构成主要由周边竞争楼盘在职的业务人员、各大高档餐饮的
领班、娱乐场所的领班组成。
注:为了控制营销人力成本,只需要提供客户资源,如果最
终达成成交,即可参加积分返现。
6 、外卖场行销战术
在市内高档消费场所设立外展点,提高项目的知名度,拓宽客户
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