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万科房地产市场运作培训_206p__培训课程
( 3 )值
( 4 )从重心理
淡市营销99九、客户的担心、发展商的信誉、区域的未来发展
3 、产品是否会过时
4 、质量能否有保障
5 、服务
6 、自身的承受能力。
7 、无所顾忌,房地产投资其实是买一个安
全,买一个保护。
淡市营销9393
十、销售的顺序、建立和谐、引发兴趣
3 、了解需求
4 、介绍产品
5 、促成交易
( 切 记 : 以 上 顺 序 在 目 前 逆 市 环 境 下 必 须 一 天 完
成。)淡市营销9494
十一、逆市心得、酵母客户的宝贵。
()任何房屋的成功营销都离不开第一批
酵母客户的功劳,如何找到、利用是至关重要
的。()以前:客户积累定价法。
( 3 )长期的维护。
( 4 )扩大客户的方法。
淡市营销9595、客户并没有花钱。
(技巧:客户在犹豫买与不买时用。客户
在犹豫买大买小时运用。)
3 、客户买了都不知道自己花了多少钱。
(技巧:让客户买小的时多算帐)
4 、好卖的永远是那么几套。而且在天天
变化。(技巧:促客户尽快作出决定)
淡市营销9696
5 、世界上没有任何两套房子是一样的
。(技巧:所以条件都是相互的,有得有失,所以
要了解客户需求。)
6 、品牌企业的价值。品牌里含了什么
?(技巧:说明客户是成熟的消费者)
7 、单价反映档次,客户关心不同房屋
之间的单价关系。
(技巧:用于各种情况下的比较)
淡市营销9797
8 、总价决定购买。
(刚性需求的结果,因此面积是客户的考虑问
题关键。)
9 、购买时机是决定性的。
(最通用的技巧:因为没有一样的房子,好
卖的又只有那么几套,所以要快。当前是非常
好的应对市场的办法。)
淡市营销9898、房屋的价值取决于房屋以外。
(技巧:房屋以外是很难改变的。体验式营
销。)、销售员要分清自己的角色。
(表现在如何参谋,帮他做决定。)、现场解决问题,不要希望客户回去后
做决策。
(销售俗语:只有今天、没有明天。)
淡市营销99993 、销售人员应给客户提供最合适的房
子,而不是绝对好的最好的。4 、金额巨大,很难修正。
(销售技巧:合同的严肃性。)5 、学会逆向思维。
(如:为什么不买。缺点是什么?
别人的产品哪儿比我们的强
?客户担心的是什么?)
淡市营销6 、房地产销售与其它销售一样,目
前全 世界都流行自然。7 、客户都讨厌销售。你的每个举动
都会 被客户认为是为了多赚他
万科房地产市场运作培训_206p__培训课程

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