伟业_武汉万科万悦城项目营销报告_230P_大盘_都市工业区_市场分析 (共230页)

伟业_武汉万科万悦城项目营销报告_230P_大盘_都市工业区_市场分析
推盘顺序建议3 4 5 6 7 8 94 栋8F栋4F栋 34F栋 34F栋8F栋8F栋 34F栋8F栋8F
4.7 万㎡节点
开盘量 4 万㎡万㎡栋 34F
5 万㎡ 计4.7 万
㎡价格 价格线
销售策略——推盘策略
一期二期
三期三期四期 A 区 四期 A
房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载755-83513598 QQ:6903178997197栋4F 、 4 栋8F 住宅，
低价入市热销
首批推出
幼儿园就在家门口！栋 34F4 万㎡住宅，低价走量
二批推出
双重配套景观寓所栋 34F 、栋8F 住宅，平价快
销三批推出
中央景观公寓栋 34F 、栋8F 住宅，平价快
销四批推出
双重景观公寓，大盘价值显现栋8F 、栋8F 住宅，缺陷产
品，低价快销
五批推出
独立院落公寓栋 34F 年尾扫货，低价促销
六批推出
独立院落公寓
房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载755-83513598 QQ:6903178998198
一期定价原则：
• 以低于客户预期价格入市
• 价格落差营销，启动市场
• 突出性价比
A 、在对项目定价时，应充分考虑了市场需求和行业竞争状况；
B 、采用市场比较法，通过权重确定的各影响因素的权重和；
其对比项目所赋予的分值，由公式得出各项目的总分，计算如后所述
（加权求和）。
销售策略——定价策略伟业顾问
房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载755-83513598 QQ:6903178999199
白沙洲版块：中大 · 长江紫都
沌口版块：中恒云天
南湖版块：保利 · 心语
光谷版块：紫菘 · 逸景华庭
7 户型设计
8 区域规划
9 楼盘规模风格立
面广告推广开发品牌地段配套
3 交通4 教育
5 物管6 环境
楼盘选择原则：
区位相近、档次相当、客户重合
定价影响因素：
价格策略——参考楼盘伟业顾问
房策网 www.fangce.net 海量房地产资料免费下载755-83513598 QQ:69031789价格策略——价格定位
价格影响因素 权重 本案
中大 ·长江紫都 保利 · 心语
紫菘 ·逸景华庭 中恒云天
地段33配套33交通 833教育 8345
物业管理 8999环境 84户型99区域规划 6楼盘规模 785 9风格立面 7995 98广告
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