北京房地产市场分析年度研究报告-175页-天启开启 (共175页)

北京房地产市场分析年度研究报告-175页-天启开启
获得项目代理权；、代理机构立足市场靠“两条腿”走路，一条是住宅代理，另外一条是
商业办公代理，以此扩大市场占有份额；
3 、代理机构其自身业务服务范围多元化，简单说，就是只要和房地产相
关的任何领域都涉足。比如思源业务范围覆盖城市运营与土地一级开发顾
问、项目全案策划、经纪代理、地产投资、地产 IT 服务、物业经营管理等
专业性的房地产服务领域。73
代理行业竞争分析结论
【今后代理机构发展方向】、更专业、更有针对性的代理、顾问服务、扩大服务内容，如资本、土地等方面，能提供融资、政府关系等附加
服务会大大提高接盘的成功率
3 、优胜劣汰逐步集中
【代理机构优劣的关键因素】、专业水平及业内口碑，、可持续性发展能力， 3 、盈利能力和销售
额【开发商选择顾问代理最看重什么？】、专业水平及代理经验，、业内口碑， 3 、政府、金融、土地等资源74
天启公司在北京经营策略建议、建议公司招聘相关项目开拓人员，以增大接项目的概率；、建议做好客户关系的维护，“双赢”；
3 、建议考虑在北京近郊区代理楼盘（市区供应已不多）
4 、建议考虑北京“两限房保障房”代理
（北京两限保障房供应比例逐年加大，目前个别月份保障房
北京房地产市场分析年度研究报告-175页-天启开启