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ppt 房地产市场营销运作培训_206PPT__肖劲_课程_教程_讲义 (共206页)

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房地产市场营销运作培训_206PPT__肖劲_课程_教程_讲义
求。)6 、品牌企业的价值。品牌里含了什么
?( 技 巧 : 说 明 客 户 是 成 熟 的 消 费
者)7 、单价反映档次,客户关心不同房屋
淡市营销‹#›97
8 、总价决定购买。
(刚性需求的结果,因此面积是客户
的考虑问题关键。)
9 、购买时机是决定性的。
(最通用的技巧:因为没有一样的
房子,好卖的又只有那么几套,所以
要快。当前是非常好的应对市场的办
法。)淡市营销‹#›98、房屋的价值取决于房屋以外。
(技巧:房屋以外是很难改变的。体
验式营销。)、销售员要分清自己的角色。
( 表 现 在 如 何 参 谋 , 帮 他 做 决
定。)、现场解决问题,不要希望客户回去后
做决策。
( 销 售 俗 语 : 只 有 今 天 、 没 有 明
淡市营销‹#›993 、销售人员应给客户提供最合适的房
子,而不是绝对好的最好的。4 、金额巨大,很难修正。
(销售技巧:合同的严肃性。)5 、学会逆向思维。
(如:为什么不买。缺点是什么
?别人的产品哪儿
比我们的强?
淡市营销‹#›6 、房地产销售与其它销售一样,目
前全 世界都流行自然。7 、客户都讨厌销售。你的每个举动
都会 被客户认为是为了多赚他
房地产市场营销运作培训_206PPT__肖劲_课程_教程_讲义

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