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pptx 北京莱镇香格里项目市场研究及营销策略报告_金网络_146PPT__人文宅院_自然主义_销售策略 (共146页)

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北京莱镇香格里项目市场研究及营销策略报告_金网络_146PPT__人文宅院_自然主义_销售策略
针对成交客户的资料管理,选择有客户管理经验的销售助理做为星级销售团队的助
理。星级销售团队硬件标准激励与约束机制
设定常规的销售状元奖、优秀置业顾问奖、优秀业务体奖等。
小组争霸赛:以每季度为单位,实现签约销售额最多的为冠军组,将获得流动红旗以及
活动经费。
销售人员龙虎榜:张贴在销售人员办公室醒目位置,让每个人了解自已和别人的工作状
况,或是逆水行舟,不进则退,或是尚有差距,迎头赶上。
“ 激励”作为核心的管理策略,最大限度的调动全体员工的工作热情。金网络本着这一
原则,根据每个销售阶段的实际情况,结合市场状况,实施了机动灵活的奖励措施。
奖励措施:
项目管理人员
实施管理人员连带责任制,使得整个营销团队与销售人员并肩作战,共同努力实现任务
额。整个管理团队的佣金发放比例与任务额完成情况直接挂钩。
销售人员
当月未完成任务额 7的销售员每月按销售额计倒数三名分别处以不同的罚款。当月
未完成任务额 5的销售员将由项目总监、销售经理结合销售员综合工作表现作出是
否淘汰的决定。
其他惩罚措施
对未完成总体任务的销售人员取消评选优秀置业顾问资格,销售经理取消优秀销售经理
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