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如何进行房地产市场分析--透过现象看本质(世联荣誉出品)
如何进行房地产市场分析--初步探讨/分享沙龙版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。2005.7.12什么是房地产市场分析?概念,即指:针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方:物业的购买者或租赁者供应方:市场中的各竞争物业(包括住宅、写字楼、商业、酒店等)市场分析的目的--必须解决的三大问题:・拟建项目是否有租赁市场和出售市场?・该项目的租金或售价水平如何?市场吸纳的速度如何?・如何定位和营销,使项目在市场中更具竞争力?市场分析不是简单的罗列市场数据,而是必须基于数据进行分析!2STEP1:需求市场分析-目标客户需求分析通过城市年鉴和房地产年鉴、房地产统计数据及市场调研获取。预测需求的大小、来源以及客户需求点主要考虑以下因素:・确定目标消费人口、家庭和客户特征统计・目标消费者收入、支付能力和购买力・迁居和交通方式・目标客户的消费价值趋向(偏好)3STEP2:供给市场分析-竞争项目市场分析通过城市年鉴和房地产年鉴、房地产统计数据及市场调研获取。供给分析主要考虑以下因素:・现有物业的供应类型和各供应面积・空置率和空置物业的特点・近期物业的吸纳情况,包括购买和出租的情况・在建或者正在筹建的项目・租金或者售价,以及不同位置和质量的物业租金或售价的波动・现有和拟建项目的特点、功能和优劣势分析(核心竞争力)4所以房地产市场分析又可以简单归结为回答以下三大问题1.本项目的目标客户是谁?总量有多少?2.目标客户的置业需求和偏好是怎样的?3.本项目面对竞争市场的机会点在哪里?5实例说明无锡马山项目()的思维导图思维导图项目要解决的核心问题是什么?如何吸引人气,实现热销?如何实现马山现有价格体系的突破?怎样整合资源,与热点区域差异化竞争?为解决核心问题,项目的发展方向是什么?区域竞争?利用自然资源/人文资源?产品制胜?我们应该满足哪一个细分市场的需求?目标客户是谁?目标客户的置业需求点在哪里?我们的市场机会有哪些?如何对应当前市场竞争?当前市场的竞争态势和趋势怎样?经典的标杆性案例如何对应竞争?项目定位61.本项目的目标客户是谁?总量有多少?2.目标客户的置业需求和偏好是怎样的?3.本项目面对竞争市场的机会点在哪里?7本项目的市场实现必
如何进行房地产市场分析--透过现象看本质(世联荣誉出品)

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上传时间: 2019-10-09 01:18:10 资料星级: 所属分类: 房地产市场研究
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