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pdf 同策_上海安亭汽车城住宅项目市场研究及战略定位报告_150P_小高层_英伦风情_物业发展建议_营销策略 (共150页)

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同策_上海安亭汽车城住宅项目市场研究及战略定位报告_150P_小高层_英伦风情_物业发展建议_营销策略
—创新产品和需求点
挑战者—改变游戏规则
—强调新的评估标准
—强调产品的特色和价值
行业老大 非行业老大,中大规模市场
次/非主流市场 敏锐的机会主义者
整体战略76
我们的战略:
做为“市场补缺者”
占位于安亭的高端市场
项目属性
竞争客户需求成功经验研究
和案例借鉴
运用项目决策模型进行整体战略定位
整体战略77
核心客户
重要客户
游离客户
偶得客户
策略分解
稳抓核心客户与重要客户
—依托区域住宅产品客户特征,初
步定位项目以汽车城相关产业客户
为主,市区西北片区客户为辅,新
上海人为辅。
启动期巩固核心客户与重要客户,
吸引游离客户,发展偶得客户
—随区域成熟、交通便捷和项目品
质树立,继续挖掘产业客需求,分
流临近板块客户,扩大市区客、新
上海人和外籍客户辐射范围。
全面深化客户,筛选客户层次
—在客户积累及项目发展成熟期,
针对各区域较强经济实力的客户推
出明星产品,实现项目价值拔高。
成长期溢价期-客户定位78
经济型低密度和精致型小高层作为市场补缺产品,可成为项目主力。
并根据区域客户偏好,补充部分舒适型小高层。
地块条件支撑点 客户构成支撑点 竞争对比支撑点 市场的可能占位
同策_上海安亭汽车城住宅项目市场研究及战略定位报告_150P_小高层_英伦风情_物业发展建议_营销策略

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