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天津_华润橡树湾_“百团大战”年度10亿执行报告
团大战百团大战————华润橡树湾年度华润橡树湾年度1010亿营销保亿营销保障障年销售目标:销售金额:10亿年度目标解读:华润品牌落地天津橡树湾首开热销促进强化9月首开目标:6亿成交600套,6-9月客户积累3000组,诚意升级1500张卡现实一:当前政策市场下,客户普遍购买信心不足,周边项目成交递减;现实二:天津人对华润了解比较初级,短时间内需迅速提高品牌认知度;现实三:展示条件有限,示范区开放时间较晚,与推广不好搭接;常规的推广及销售无法实现首开600套的任务!百团大战!橡树湾首开所面对现实状况:唯有一场别开生面的【案例:天津-光耀城】首开290套策略一:借助差异化形象策略,实现目标下项目认知达成——特色形象、特色事件、多元化包装,成功实现形象打造策略二:借助差异化渠道策略,实现目标下项目传播达成——传统渠道与创新渠道有效结合,项目价值迅速而广泛的有效传播老业主发票社区巡展每周2版广派单异地拓展50个公交候车厅网络活动世联资源短信每天同一人群3条投放抽票——将香港著名的海洋公园搬到营销中心!2天50000人配合销售中心开放,现场活动安排:外广场设置舞台区、热气球游艇体验区,彩陶DIY、马克杯DIY、立拍得;内展示区即营销中心a)负一层为大白鲨、柠檬鲨、食人鳄、大海龟、尼蒙鱼观赏区;b)一层为区域模型、沙盘和全息数字模型沙盘区;c)二楼为艺术体验区,汉白玉印章和百达翡丽表同步鉴赏。为期2周的全城轰炸式营销:1、释放吸引眼球的主题——“真的大白鲨来了,胆小者勿近”,制作价值1600元的体验套卷2、1周密集型线下多渠道运作3、大客户资源挖掘,长期专人维系,点对点发送邀请函4、多外展场及多看房通道车,上门保证【案例:惠州-光耀翡俪港】6月4-5日,造港生活第一季:海洋生物节事件性公关营销超常规媒体操作渠道全面开花内外资源嫁接团队创新管理【百团大战】攻略年度10亿保障计划营销思路:利用“渠道+资源嫁接”,解决项目客户储备问题;利用“媒体+公关营销”,解决品牌认知度问题:利用“团队管理”,作为营销结果兑现的保障,同时强化客户预期管理,弱化展示依赖性。年度营销阶段分解6月8月7月9月10月11月12月示范区开放首开二期开盘圈客阶段收客阶段切客阶段回馈阶段线上高举高打渠道全面开花直效资源搭接事件性公关营销为主线,线上线下配合热销为炒作话题,线上线下持续发力渠道为王,圈层
天津_华润橡树湾_“百团大战”年度10亿执行报告

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