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ppt 万科白鹭郡首开暨下半年营销执行报告 (共86页)

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万科白鹭郡首开暨下半年营销执行报告
科白鹭郡项目组2013年7月【万科白鹭郡2013年首开暨下半年营销执行报告】报告纲要一、目标界定二、上半年营销回顾三、市场分析四、客户分析五、本体价值回顾六、营销策略与执行一、目标界定下半年营销达成目标及问题。目标界定目标实现销售金额目标:全年目标12亿,销售价格目标:洋房9000元/㎡,高层8000元/㎡目标解读:1、全年12亿目标需在6个月内完成;2、洋房、高层价格均需实现区域最高价格标准;3、在区域最高价格压力下仍需实现区域最快速度。2013可售货量及工程节点盘点根据工期排布,2013年7-12月,项目住宅可售货量达到18万㎡,高层洋房一共1699套,按照既定价格目标总货值约14.8亿。年白鹭郡可售货量铺排楼栋可售面积(㎡)形态套数工程达拿证条件时间1-3栋10560多层96已达到5号栋20460高层1989月5日6号栋20460高层1988月5日7号栋20460高层1987月10日8号栋15834高层1459月15日9号栋15834高层14510月9日10号栋18018高层16510月19日11号栋18018高层16510月29日12号栋18018高层16511月9日13号栋5952多层5610月18日14号栋5952多层5610月18日15号栋5952多层5611月13日16号栋5952多层5611月13日总计181470 1699 12亿目标下各物业类型推售铺排一期洋房产品:仅96套,为项目明星产品,重在树立价格标杆,采取分批次少量推售形式。7月底1#推出,36套房源9月中2#推出,36套房源11月中3#推出,36套房源按照预期9000元/㎡预估,100%销售可实现总销售金额0.95亿。因前期已有市场与客户基础,不再作为下半年重点推广产品。但考虑前期客户对延迟开盘的不满,且二期洋房产品即将推出,建议一期洋房下半年全部推出。12亿目标下各物业类型销售铺排可售高层产品:14.7万㎡,共1379套,本年度销售额主要支撑,最快速度出货。7月底7#推出,198套房源按照预期8000元/㎡预估,87%的销售率可实现总销售金额11.05亿。根据目标与工程节点,本年度需推出所有高层5-12#产品,并实现不低于87%的销售率。8月中6#推出,198套房源8月底5#奇数层,99套房源9月初5#偶数层,99套房源10月初8、9#推出,290套房源10月底10#奇数层,82套房
万科白鹭郡首开暨下半年营销执行报告

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