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中天西溪里
须改善的改善2015年《中天·栖溪里》推广策略方案我们先以局外人的角度剖析一下在洋湖“谁”?活得不错万科合能卖得好,没挣钱!广告做的不错,品质和湿地资源利用恰到好处,因此他们在洋湖片区活得很好。因为品质跟上了,但是价格没有跟上。蓝光北大活得憋屈,卖得惨淡广告陷入了价格战的红海,无限恶性循环,一味的降价,但未能拉动市场。光说价格,忽略了品质,最终导致了项目目前的局面,几乎崩盘,卖一套亏一套。中天·栖溪里兰亭湾畔品质很好,卖得一般广告做的实打实的,很平稳,但是容易在片区当中被淹没。必须突围那么我们的突围现在面对的问题是什么?解决问题的关键是什么?怎么用关键点解决问题?我们面对的问题是什么?2015年,我们的项目面临全面交房,并且总价不低,销售压力你们比我们更清楚中天有25%是业内人买的,我们虏获了业内人士的爱!但是没有抓住老百姓!我们的最大的问题因此,我们必须走出具有中天特色的广告思路洋湖的楼盘都在做什么广告?湿地公园生态大盘绿色养生价格竞争广告存在的意义拒绝同质化挖掘价值点树立差异化突围大市场解决问题的关键是什么?顾客导向OR产品导向?湿地公园只是我们的配套之一!目前,我们的产品已经成型,顾客导向那一套,就不用再做了!说白了,顾客导向也就等于“无底线降价”掌握主动权,产品导向是才是王道!我们的产品已经成型,需要为她在市场上精准的找合适的客户!传播无非两种1、按客户的需求出牌,顾客为导向!在一片刚需的洋湖,客户喜欢比价,所以导致了价格战的恶性循环!2、什么品质匹配什么价格,产品导向!大品牌,真品质,明码实价,做价值引导,不与刚需拼价格!15万方高端人居大区3万方水系私家园林一梯一户板式建筑双层中空Low-E玻璃万嘉防盗门芬兰通力电梯豪华会所全智能化社区中天物业名校相伴,12年一站式教育零距离洋湖湿地公园我们是什么样的中天——中国企业500强客户不会管你是几百强,他们认可的是品牌。品牌意味着什么?品牌承载的更多是一部分人对其品质以及服务的认可,是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。品牌就是质量的保证!产品价值点的最大化每一个价值点都是一颗珍珠,粒粒都光彩照人!我们需要做的是把它串成珍珠项链,绽放它最亮丽的光彩!一根丝线——品质这是我们的关键点!中天·栖溪里的新传播点从品质出发怎么用关键点解决问题?以品质为主轴,所有的价值点体现出来的都是我们的独有的价值和唯一性
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