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ppt 福田金域蓝湾3期撤盘报告 (共111页)

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福田金域蓝湾3期撤盘报告
领跑到超越——万科金域蓝湾3期成果输出2007年5月2003年,万科金域蓝湾1/2期以出色的销售业绩、市场知名度与影响力售罄,事隔近两载,2005年10月,万科金域蓝湾收关之作,3期将于2006年登场,在经过一番团队周折,事业六部A组有幸参与项目的营销工作,深圳万科与深圳中原的合作开启了新的一页……突破项目1/2期的光环与3期产品的尴尬…3期产品关键词:超高层、低实用率、面积偏小.针对项目1/2期客户的研究及对市场竞争的解读,初判3期的可能客户…我们要去哪里找我们的客户?30分钟交通圈15分钟交通圈分钟交通圈分钟之内30分钟之内45分钟之内60分钟之内七成金域蓝湾客户分布在30分钟交通圈内,南山客户比例很低数据来源:中原对1/2期业主的抽样调查,样本量811从区域判断罗湖区梅林车公庙景田华强北益田+欧风街+区委•抽样设计:15家分行普查•甄选标准:成交面积≥120㎡;均价≥8000元/㎡总价60-80万,楼龄4年以上•有效样本量:162宗•统计方法:频次分析/交互分析等车公庙(8%)华强北(17%)益田+欧风街+区委20%(22%)客户导向挖掘项目价值价格定位价格定位客户研究客户研究客户定位客户定位产品定位产品定位1.客户群细分与预判2.细分客户群测试3.产品—客户价值对应分析1.产品测试2.满意度—重要度模型3.案例分析—产品创新1.市场价格趋势2.价格接受度—敏感度模型3.综合定价模型金域蓝湾3期最可能和最有价值的客户在哪里?1.项目1/2期业主?2.下沙村民?3.周边楼盘业主?4.万科其他项目业主?5.30分钟交通圈客户群?6.港人及外籍客户?7.意向登记客户?8.二/三级市场可比项目买家?9.…1.½期老客户2.香港客户3.益田+欧风街+福田区委4.华强北5.下沙村民6.周边业主7.车公庙1.½期老客户2.香港客户3.益田+欧风街+福田区委4.华强北5.下沙村民6.周边业主7.车公庙按照置业意愿排序:按照价格认同度排序:1.香港客户2.½期老客户3.华强北4.益田+欧风街+区委5.车公庙6.下沙村民7.周边业主1.香港客户2.½期老客户3.华强北4.益田+欧风街+区委5.车公庙6.下沙村民7.周边业主客户选择系统的/量化的进行客户选择定位超高层产品—客户典型对应关系楼层面积㎡120㎡129㎡155㎡复式投资客福田高端换房客1/2期老业主及周边项目换房客户港人
福田金域蓝湾3期撤盘报告

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