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大象国际实战方案
5/3/30项目分析15/3/30【2014重要节点回顾】2013年12月4月5月——————11月接待中心开放开盘推售主体封顶顺销来电:352组来访:395组认筹(开盘):57组认购(开盘):31组认购(总):47组数据截止12月31日12月21日:售楼处开放4月12日:开盘推售周均来电8组,来访9组15/3/30项目售套数售面积未售套未售S均价A座座合计年项目销售概况一览表注:不含商业部分时间4月5月6月7月签约38103时间8月9月10月11月签约411215/3/302014年项目销售概况一览表5月后,整个市场宏观大势的急速变冷,不仅仅表现在住宅市场,而是表现在整个房地产市场,客户资金短缺,15/3/30SWOT推导优势-strength劣势-weak1.新城CBD核心,政商聚集2.高端硬件配置3.品牌物管服务4.形象好,气质佳1.地下停车位略显不足2.物业费高(9.8元/平,高周边3块钱)3.销售价格略高于竞争对手4.南邻住宅较近,影响观景机会(发挥优势,抢占机会)WO-(利用机会,克服劣势)1.烟台路是政商核心主动脉2.离华润中心便利,共享商业配套1.新城CBD做文章,项目先天具有贵族属性2.配套完善,交通便捷1.拔高调性,塑造形象价值2.铂金板块,不容复制威胁(发挥优势,转化威胁)WT-(减少劣势,避免威胁)1.项目东临巨正大厦已动工,价格远低于本项目2.置地广场写字楼1月启动推广,主推海景办公,价格优势、品质保障和品牌优势恐将分流客户1.项目价值>客户心理预期2.塑造性价比优势3.发挥品牌优势1.紧密把握竞品走向,规避风险2.放大现房优势15/3/30推广分析15/3/30形象导入期强销期顺销期收盘期开盘期项目提前进入顺销期没能延续前期的热度强度阶段推广节奏项目开盘后没有延续开盘前的热度和力度,提前进入顺销期,并且推广力度偃旗息鼓;恰逢外部环境突然变冷,使项目销售陷入被动。15/3/302014年大象国际线上推广情况汇总营销类型营销细项次数工作内容户外北京路高炮1更换画面烟台路围墙2更换画面媒体纸媒2家纸媒共计7次整版报广网络3家网媒超市网、置业网、房产网短信外部资源短信群发老客户-日常维护、节点通知、更名通知2014年大象国际线下推广情况汇总营销类型营销细项营销次数工作内容活动营销节点活动1次开盘暖场活动2场巧克力、花艺外部资源拓展2次国际华商协会
大象国际实战方案

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上传时间: 2015-03-30 12:41:03 资料星级: 所属分类: 房地产市场研究
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