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ppt 世业岛“假日半岛酒店”第一次简报 (共139页)

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世业岛“假日半岛酒店”第一次简报
富地产投资专家——信达行地产机构世业岛“假日半岛酒店”○第一次简报○提案:2009年2月15日财富地产投资专家——信达行地产机构2009年•中国地产将是竞争异常激烈和残酷的一年•市场极度萎靡,观望态度日益浓厚•消费群并没有显著增加,楼盘供应量却成倍放大•大规模存量项目竞争激烈,实力派开发商低价抛货•竞争主要集中在中高档楼盘领域和投资性产品。财富地产投资专家——信达行地产机构商业地产竞争演变由于投资性商业地产产品同质化明显,特别是包装同质化明显。所以商业的核心争夺,已并非地段之争、品质之争、环境之争。而是形象之争、生活方式之争,文化之争、精神之争。2009年财富地产投资专家——信达行地产机构同质化程度高,同比竞争明显目标客户群极度接近商业地产竞争演变2009年财富地产投资专家——信达行地产机构消费群分析不管什么概念和包装,基础的关键是:谁会买我们的房子?财富地产投资专家——信达行地产机构聚焦目标购买群体投资型客户•在镇江、扬州及邻近城市工作成功阶层•对都市社会有厌倦,期待自然的人•驻镇江、扬州办事处或外地公司与个人•周边原住民•钟爱自然生活的其他人•纯投资型客户客户印象•成熟型客户•具有相当知识素质,思维活跃、创新意识较强•处在事业发展期,工作与生活与片区关联度极高,依赖都市资源,对信息来源及交通要求高•生活方式现代,自然情结重,追求时尚、交际频繁、活动较多•注重效率与成本,求质不求量•事业、生活具有前瞻性,关注远期利益客户印象•投资情结重、关注投资环境、项目升值•二次及以上置业,对投资物业关注且期望高•同时注重对楼盘形象(包括管理、服务及炒作等),因为这将影响其今后的租金水平、关系其投资的安全性;财富地产投资专家——信达行地产机构他们是“岛生活概念”接受者吗?产品、价位、地段决定了项目主要目标族群是镇江、扬州及周边城市的特定经济收入阶层,既个人月收入或家庭月收入在10000元以上的族群。(在什么地方上班的赚多少钱,这是我们第一个准确判别目标族群的标准)那么,这个族群都是些什么家伙?————————————————————————————————————————————————————————————l 职业/职位:他们是政府公务人员、部门经理、专业高手、销售总监、小公司业主、小有名气自由职业者)等l 收入/发展:不单依靠薪水收入或已过创业资本原始积累阶段的他们,收入
世业岛“假日半岛酒店”第一次简报

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