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黑弧奥美-保利石象湖年度推广
面备战年保利·石象湖2014年年度整合传播思考在2013年石象湖:石象湖莫扎特庄园三次共推出房源274套,截止2013年12月22日共计销售了187套,总去化率68%以上。我们面临配套单一、体验不足、随着产品逐步溢价且性价比优势日渐减弱,后续必须重新梳理项目附加价值助力销售。2014年蓝图初现保利•石象湖配套体系化“水”文化区“禅”文化区“茶”文化区“花”文化区“高球”文化区“人文”文化区“游艇马术”文化区“三大主题—八大核心”运动休闲生态休闲文化休闲“森林”文化区2014年核心问题:1、产品定位升级“三大主题,八大核心”的确立,并将在2014逐步落实,在推广上如何快速形成独特的市场占位?2、结合明年推货节奏,如何达成明年4亿的销售目标?我们产品层面的性价比优势愈发得不到突显,如何给予消费者一个足够的购买理由,成为需要思考的重要问题。石象湖的全新市场定位35—55岁左右,大成都范围内关注自身及家人身心健康的人随着雾霾全国性的持续爆表,大都市的弊病日渐成为普遍提及的关注热点。特别是35—55岁左右的人群,他们在事业上已经取得一定的成就,但又还未达到真正的脱离事务性工作,也就是通常被我们称之为“想逃离都市(有意识),却逃离不了(被事业牵绊)的人。客户洞察他们的人生焦点不再仅仅局限在事业,开始转向家人(孩子、父母、妻子)、自身,开始思考人生真正的价值,并意识到财富并非人生的全部,健康才是生命中最宝贵的财富。客户洞察他们亟需逃离现在的都市噩梦,但又不能离开城市!客户洞察而现在的都市环境已经被拥堵、噪音、尾气、雾霾、辐射、污染、快节奏……占据,变成了孩子的集中营,父母的健康杀手,自己的噩梦。紧张、焦虑、烦躁、暴戾、孤独、神经衰弱、多疑、失眠、不安全感成为流行病毒,让生在其中的他们缺乏信任,圈子越来越小,朋友越来越少。作为远郊度假产品,石象湖开创性的打造了完善的城市生活配套(三大主题,八大核心),为城市贡献的不仅仅是度假、不仅仅是生态而是城市化进程中矛盾的解决方案提供者客户洞察西南首席养生度假目的地产品占位保利石象湖的开发模式形成度假式产品的全新体系化类别范本;从而填补了西南市场度假产品的空缺。家庭短时全体验度假区市场占位2014年传播核心原则:1、线上传播原则:•观念占位——激起市场对健康的高度关注,并形成迫切性•配合营销节点的产品诱惑——球道别墅、汤泉洋房两大产品形成消费者
黑弧奥美-保利石象湖年度推广

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