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正商·明钻项目开盘前营销方案_市场研究_销售策略_营销执行_恒辉地产_246P
商·明钻项目开盘前营销方案目录•第一部分:市场分析•第二部分:一期销售目标•第三部分:一期产品解读•第四部分:一期产品推售节奏及启动策略•第五部分:项目开盘前营销总纲•第六部分:开盘前营销执行•第七部分:营销费用预算目录•第一部分:市场分析•第二部分:一期销售目标•第三部分:一期产品解读•第四部分:一期产品推售节奏及启动策略•第五部分:项目开盘前营销总纲•第六部分:开盘前营销执行•第七部分:营销费用预算郑州商品住宅整体供求分析07年之前供求基本稳定,且波动幅度不大自07年全国楼市价格上涨过快,国家出台紧缩的货币政策和财政政策,又赶上全球金融危机影响,08年出现供过于求,供应、成交总量均出现下滑在08年底实施的保增长政策之后,房地产市场开始转暖,出现了01年以来严重的供不应求,由于08年危机影响,各开发商相继减少新开工面积,直接导致09年新增量的急剧下降,而各类刺激政策的影响又导致压抑已久的刚性需求集中爆发,种种原因导致09年楼市的火爆。商品住宅投放商品住宅销售供销比供求平衡线市场扫描市场扫描08-09年月度商品住宅供求分析08-09年月度商品住宅供求分析在08年中,单月供求表现出供大于求,09年之后,单月供求比则在供求平衡线之下,供求比长期处于平衡线以下,导致市场供应相对紧张,价格快速上涨,随着开发商加速工程进度,我们预计未来一年,供求比将会回复平稳。投放面积销售面积供销比供求平衡线供大于求供不应求09年需求量达到前所未有的平衡,尽管价格在不断上涨截止09年12底商品房累计可售面积465.48万㎡,商品住宅累计可售面积323.52万㎡截止09年12底商品房累计可售面积465.48万㎡,商品住宅累计可售面积323.52万㎡市场扫描市场扫描年09年60㎡以下60-80㎡80-90㎡90-100㎡100-120㎡120-144㎡144-180㎡180㎡以上09年供应的房型可以看出,90平方米以下户型供应量明显增加,市场上主流供应仍然是面向首次置业需求,特别是60-90平方米区间供应较08年同期上升7.34%,首改产品90-144平方米供应较08年有所下降,多改144平米以上产品供应相对稳定。供应面积段分析市场扫描市场扫描成交面积段概况全市商品住宅成交以首置需求为主,其中90平以下产品成交占比在逐月走高,较08年高,说明首次置业需求是支撑郑州住宅市场成交的主力军;改善性需求
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