华仁·高尔夫庄园年度营销报告_市场研究_营销策略_销售执行__合富辉煌_179P (共179页)

华仁·高尔夫庄园年度营销报告_市场研究_营销策略_销售执行__合富辉煌_179P
仁·高尔夫庄园2013年年度营销报告2013.1.21谨呈：华仁世纪集团领航2013临沂地产高尔夫时代以领袖的角色，开启临沂高尔夫地产时代，营销华仁，营销本案，营销2013。报告思考体系市场研判宏观市场环境城市市场环境微观市场环境营销目标营销部署销售执行视觉体系我们的所处的环境？我们的目标和问题？我们的达成目标与解决问题的思路？我们的达成目标与解决问题的保障？营销总策略营销总部署营销策略执行（推货、形象、拓客）目标确定与解构面临的问题团队组建与管理客户资源与管理销售回访机制销售服务机制销售监督与考核VI体系我们实现目标的形象表现？01市场研判我们的所处的环境What’政策环境2012年房地长行业调控大基调延续2011年不变，政策向更具针对性方向延伸。2012年延续了2011年的调控政策，在限购、限贷、限价三“限”与保障性安居工程推进大基调不变的前提下，进一步向干预供应结构与差别化信贷、提出扩大房产税征收范围三方向深化。1.1宏观市场环境·温故20122012●1“要坚持不懈搞好房地产市场调控和保障性住房建设，坚持调控决心不动摇、方向不改变、力度不放松，坚决遏制住房价格过快上涨，确保落实保障性住房建设计划，确保建设质量，确保分配公平。”——胡锦涛在十七届六中全会上的讲话“现在我可以明确地告诉大家，房价还远远没有回到合理价位。因此调控不能放松。”“目前房地产市场调控仍然处在关键时期，调控任务还很艰巨。必须坚定不移做好调控工作，把抑制房地产投机投资性需求作为一项长期政策。”——温家宝在两会和地方调研时的讲话——对有地方出台或变相放松房地产市场调控政策的，要有针对性地及时制止纠正。——采取措施，积极引导和支持房地产企业调整产品结构，增加普通商品房供给，满足合理的自住性需求。——继续稳步推进保障性安居工程建设，尽快形成有效供给。1.1.1政策环境2012年房地产行业面临的金融政策环境，逐步放宽，但金融政策受经济总体形势要求宽松，原本不是针对房地产的。宽松金融政策是促进经济繁荣和抵御衰退的主要手段，去年为了治理通货膨胀，金融紧缩力度较强，今年经济状况不佳是政策由紧缩倒向扩张的主要原因。加息扩大存款准备金的缴存范围降低存准率提高存准率降息GDP增长率年9月2009年12月2010年3月2010年6月2010年9月2010年12月2011年3月2011年6月2011年9月201
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