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中海·独墅岛提案_中海地产_市场研究_营销策略_168p
海·独墅岛2012提案销售目标,核心问题项目现状,解决框架市场状态,竞争条件产品,特质策略,创作执行,渠道目录目标与问题第一章二期A联排88套主力306平面(含地下)550-650万二期B独栋78套273-322平米,380平900-1300万887842A如何规划12年销售三种产品内容与比例?12年在市场不明朗情况下至少要去化7个亿工作重点A如何规划12年销售三种产品内容与比例?1看市场同类产品竞争状况2看之前成交状况,市场接受情况本案产品线搜索竞品中与之匹配的总价段联排306㎡(含地下)总价约550—650万水巷邻里湖景高层144—255㎡总价400万起-800万国宾1号公约200㎡总价约600万招商雍景湾独栋330—430总价600—900万阿卡迪亚合院别墅250—280㎡总价450—650万独栋合院273—322㎡380㎡900—1300万中海世家双拼303㎡总价约1600万湖滨四季独栋1500万起尚玲珑300平1300万起(毛坯)国宾一号双拼420—490㎡总价1200—1500万阿卡迪亚独栋400总价1000—1300万绿城御园平层300—400㎡总价900万起(去精装)湖滨四季水巷晋园绿城御园1看市场同类产品竞争状况产品线竞争列表中海世家,滨湖四季,国宾一号,御园,水巷晋园竞争面有限,竞争力强中海世家,滨湖四季,国宾一号,雍景湾,阿卡地亚,御园竞争面有限,竞争力强水巷公寓,国宾一号,雍景湾,阿卡地亚,;园区广泛别墅二手房市场,御湖熙岸别墅,半岛华府,玫瑰湾,德邑,水墨江南,星岛仁恒等竞争面广,竞争力适中 500万以下500-1000万1000万-2000万2000万-3000万3000万以上合计200㎡以下㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡㎡以上㎡合计苏州高端别墅市场重点项目成交总价与面积区间分布图(2010年1月-2011年11月)千万级别墅占据别墅市场整体四成销量。13%10%20%13%11%联排88套306㎡(含地下)总价约550—650万独栋合院78套273—322㎡380㎡900—1300万沿湖独栋42套320—620㎡1900—3500万20%3.50亿17套44%3.08亿30套35%2.45亿40套12年销售规划比例总额约7亿中海独墅岛2011年月销售量月4月6月8月10月月份套数项目2009年年底首次推出,至今共去化195套房源,其中联排别墅182套,
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