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万科凤鸣山项目营销方案_新联康_市场研究_项目定位_营销策略_83P
科凤鸣山项目营销方案多年来关于沙坪坝你的第一印象?堵车?城旧?学校多?城市形象?沙坪坝,你不懂爱……关于凤鸣山你的第一印象?临行政配套?近专业市场?正旧城改造?人居环境?凤鸣山,你不太懂爱……2013,万科凤鸣山项目在何种背景?有何种使命?该如何去做?解读市场背景知己知彼,知使命找准策略,各个击破那…万科呢?背景篇政策回顾及市场反应市场博弈焦点从“房价→地价”转移,博弈的性质也就从绝对博弈变成相对博弈!2008年以来在国家多轮调控下,重庆市场呈反复“先抑后扬”的态势!重庆市场走势2012年在国家调控和购房者信心双重压制下,房地产交易呈先抑后扬态势,特别是10月份后量、价双双创出新高;市场回暖的趋势明显,未来预期向好得到普遍认同。本案位于主城西部,属于西区核心位置,城市功能健全,属都市发达经济圈重要组成部分,未来区域优势明显,区域价值突出!本案行政区位地理区位项目区位背景沙坪坝区全区幅员面积396平方公里常住人口100万;域内历史文化积淀深厚,城市发展繁荣兴旺。中心片区定位经济、商贸中心文教中心都市居住区交通枢纽中心凤天路片区定位行政中心专业市场居住区瓷器口片区定位重庆红色旅游基地古镇文化旅游假日休闲基地双碑、井口片区定位滨江高档居住区摩托车及装备制造基地滨江路沿线定位滨江休闲娱乐区高品质住宅区项目区域定位本项目距周边各中心直线距离车行时间内环线新桥出口0.5公里2分钟江北机场29公里55分钟解放碑CBD13公里40分钟观音桥商圈10公里40分钟大学城17公里30分钟三峡广场10公里15分钟石桥铺4公里12分钟杨家坪7公里23分钟大渡口6公里20分钟沙区行政中心+专业市场+居住区区域交通及配套本案周边配套完善,医院、学校众多,本案目前商业配套较为欠缺。本案交通优势明显,区域内城市快速干道,轨道交通、公共交通线路众多。区域现状本案东侧:凤西路北侧:凤凰广场老旧居民区西侧:内环快速路南侧:山体高差本案周边现状:道路通达性好但生活氛围较差。区域未来规划可以展望,全方位整合城市资源,提升重庆西中心的整体价值,为重庆再建一座沙坪坝商圈新极核!(上桥+新桥)使命篇mission14核心营销目标——速度与价格价格目标:实现产品溢价短期目标:底线13亿;理想目标15亿;目标解析长期目标:领导地位及竞争优势体系全面建立速度冲刺、稳步溢价、标杆树立要达成目标!我们有什么?我们卖给谁?项目
万科凤鸣山项目营销方案_新联康_市场研究_项目定位_营销策略_83P

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