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世联_湖南长沙双瑞月湖地产项目战略定位研究报告_244p_市场研究_项目分析_发展战略_开发模式
撑同时满足高售价与高
消化速度的要求。
消化速度的要求。5
世联观点:
► 不能以某一价格目标为项目运作的目标,尤其是大盘,否则
会严重干扰对项目运作模式的思考。
► 价格是市场决定的,营销和运作模式不能作为突破市场价格
认知的终极手段
► 客户对区域价格的当前认知,是基于当前的市场情况,只能
作为参考,不能作为决策依据。
► 最重要的是项目自身的运作,价格只是结果,而非目标。
► 最重要的是项目自身的运作,价格只是结果,而非目标。6
项目核心问题的界定按常规发展的可能结果我们的期望目标问题1:风险问题-新区大盘定位如何?如何
保证持续开发,项目支撑点在哪?
RR?情境分
析年销售量年
实现可持续开发,销售速度
达到市场较高水平
城市二环线附近项目主流回现产品为多层以高层为主流产品
区域现状:缺乏生活配套,生活氛围,区域认知度不高,活力不足,不是第一居
所首选。
当前全市单盘最快消化速度7万平/年,区
域内平均消化速度4万平米/年5亩大盘,按容积率5计共150万
平米建面,按年开发期计,年消化
量15万/平米,资源较佳,但不强势
市场情况项目情况7
项目核心问题的界定按常规发展的可能结果我们的期望目标问题2:现金流问题-前期的回款要求,如何启动?
世联_湖南长沙双瑞月湖地产项目战略定位研究报告_244p_市场研究_项目分析_发展战略_开发模式

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西伯利亚狼2013-10-24 17:26:43 说:思路明确,很好的报告,值得学习,感谢分享,受益匪浅,值得学习!
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