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07_深圳_星河时代_下半年营销策略报告
河时代下阶段营销策略及执行报告2012.7.10再造时代影响力报告背景说明星河时代下半年主要营销任务是在价格不折损前提下,加速存货的清盘。因此,与星河营销中心、风火广告达成共识:把存货当作一个新项目来操作,项目组需要就存货形成一个营销专案,希望此营销专案能解决如何实现年度销售目标。报告主要思路:1、主线:突破以往“先定位,后定价”的报告思维,本报告以价格指导定位,定位指导营销;2、营销方式:以大事件、大活动的营销模式,提升原有营销模式;3、营销创新:在项目可执行基础上,建立起领先于市场的营销体系。市场环境解析市场环境解析竞争环境分析竞争环境分析市场环境分析市场环境分析项目营销策略项目营销策略思维导图思维导图目标解析目标解析目标分解目标分解产品分析产品分析推广思路推广思路提出问题提出问题推售铺排推售铺排策略推导策略推导目前存货总套数为111套,总额为8.2亿;其中,别墅存货81套,货值7亿,其中A2区叠墅74套,货值6.1亿;高层存货30套,货值1.2亿。目前存货总套数为111套,总额为8.2亿;其中,别墅存货81套,货值7亿,其中A2区叠墅74套,货值6.1亿;高层存货30套,货值1.2亿。产品剩余套数剩余面积总价(认购金额)单价双拼联排叠墅㎡㎡叠墅底叠中叠中三叠小计合计区叠墅余4套B区高层余30套A2区叠墅余74套A1区联墅余1套A1区双拼余2套。存货盘点存货以A2区的叠墅为主存货盘点入市时间:2011年11月26日入市A20栋B、C单元,A21栋A、B单元,A23栋B单元;(青色范围)2011年12月16日推出A19栋4套中叠;(玫红范围)2012年5月19日加推A24、A26栋8套中叠。(绿色范围)A2区别墅单位销售情况A2区别墅累计销控:26套;剩余套数:74套入市时间:2011年5月28日销售情况:B4销控46套,剩余套数14套B5销控21套(含样板房),剩余套数8套B6销控51套;剩余套数9套(1套保留单位28—03+05)B4、B5合拼单位销售情况存货盘点B6栋销控情况  30  29  28  27  26  25  24  23  22  21  20  19  18  17  16  15  14  13  12  11  10  9  8  7  6  5  4  3  2  B5栋销控情况 01+0230 29 28 27 26 25 24 
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