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1229_济南_万象新天_上半年项营销策略报告【终稿】
3年12月12日13年12月12日天鸿万象新天2012上半年营销策略与执行2011年12月14日谨呈:济南天鸿房地产开发有限公司回顾20112011年业绩2011.6.25开盘南区D组团最后收关2011.9.25开盘南区E组团全面公开开盘北区理想郡耀世发售销售面积约:11.5万平米成交套数:1105套销售金额约:7.66亿【销售节点及业绩】在逐步下行的市场环境中,全力向既定目标冲击2011年大事件5月份后项目市场销售排名进入TOP10,市场影响力逐步树立【销售排名】2011年1月-12月11日住宅项目销售排名排名项目名称成交套数(套)销售面积(万平米)成交金额(万元)1绿地国际花都恒大城恒大名都中海国际社区泉景天元万象新天鲁能领秀城鑫苑名家名泉春晓尚品清河重汽翡翠清河海信慧园年大事件随着项目的不断发展,大盘实力逐步呈现,市场影响力不断加强历城二中签约形象大使选拔理想郡面市体育公园开工初步建立项目教育大盘形象教育形象持续加强和深化大盘配套承诺开始兑现新品入市,大盘形象进一步提升【重大事件】多层交房首批业主顺利入住,口碑渐成2011年客户变化【客群变化】随着项目影响力的逐步建立,客户范围不断外扩,已拓展至全市范围展望2012报告大纲报告思路Part1.背景分析Part2.营销目标Part3.核心问题Part4.营销策略Part5.策略执行报告大纲报告思路Part1.背景分析市场分析本体分析客户分析竞品分析【宏观大势】行业政策回顾——严格执行、力度加强、范围扩大、新政策出台行业政策回顾——政策从直接堵需求和间接改变买方预期两方面影响楼市供需关系【宏观大势】【宏观大势】经过一年多的调控后,全国商品房销售终于速度放缓、房价走势平稳【宏观大势】在房价调控的关键时刻,近期高层频频表明中央继续推进调控的决心很大,房地产调控政策短期内不会放松11月14日,住建部重申保障房开工标准“挖坑待建”不算开工土地11月28日,李克强:坚持房地产调控不变保障房土地金融行业11月08日,国土部修改闲置土地处置法房企囤地将遭查处11月17日,国土部将打击囤地现象房企遭遇土地资金双面夹击11月17日,银监会:银行要强化房地产贷款风险防控行业12月09日,中央政治局:坚持房价调控不动摇,使房价回归合理水平行业11月06日,温家宝:中国下调房价是国家坚定的政策,对于房地产一系列的调控措施,决不可有
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