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道里广告_三亚万科度假双项目上半年推广传播案_80p_营销策划方案
亚万科度假双项目2013上半年推广传播案深圳道里广告年上半年任(务)重则道远:争十(亿)保八问题点:1、上门量少2、转签约率下降据提供的报告数据显示,春节黄金周后,2月19日至今,日平均来访量及成交量急剧下降超过50%问题分析:1、离岛期,市场由旺季转淡季2、之前蓄积的资源库客户已被消化,没有新客户注入资源库3、新国五条出台,其负面影响已现,对投资性强的度假市场,影响更甚。解决之道:反应提前——结果置前,提前谋局、推广市场做大——岛内外开花,深耕岛外体验做深——做好现场体验,提高转签率。一、重心——岛外拓展(提前一个月,3—5月;北京、长春、哈尔滨、青岛、太原、重庆、成都六大城市)三大营销战伇百夫长行动汉尼拔行动燎原计划(圈层专攻坚直销短兵刃借势广撒网)1、百夫长行动a)圈层:组织圈层客户或企业,促成到访;b)度假服务:为圈层客户提供旅游度假运动套餐,组织客户到访;活动亮点建议:送万科会员卡给利:万科会员卡可享受万科商家联盟的消费折扣优惠;给名:获得万科会员卡,感觉就成为了万科业主的一员,心理身份转变,拉近距离,促进成交;2、汉尼拔计划a借助北京公司资源设立销售网,进入北京市场,扩大销售渠道;b)建立本地直销系统,如与北京万科、其他北京地产公司、中原合富、高档车行、保险证券金牌销售员等建立资源共享合作关系计划的关键吸引并打动更多的精英参加我们的为万科卖房的计划这一群精英,他们来自中介、保险、4S店等行业他们在各个行业各个领域工作了多年有见识、有理想、有经验,有资源(手上拥有优越的客户资源);关键字:现实他们在城市打拼多年,要或即将结婚、买房、供楼,或小创业,因此,回报是现实打动点。关键字2:挑战梦想他们耳濡目染了很多成功的事例,因此他们同样渴望这样的机会挑战自己,获得一夜成功。打动他们的沟通方式:1、利益直接2、激起心中挑战欲口号:一边工作一边卖房,挑战日薪10万计划传播名:精英跨界行动活动推广1、万科度假四海一家微博PS:同时可借助合作单位的微博进行炒作传播活动推广2、短信城市区域短信活动推广3、新社交媒体的应用:微信/陌陌微信:“附近的人”功能、漂流瓶陌陌:留言板活动推广4、有万科的城市的万科社区联糸并利用兄弟公司的广告位资源:张贴海报、社区公告栏等活动推广5、圈子推介扩散最令人可信、最精准、最行之有效的办法——利用万科销售精英的圈子资源,通过圈子小聚会(或其它
道里广告_三亚万科度假双项目上半年推广传播案_80p_营销策划方案

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