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ppt 沿海绿色家园集团房地产市场细分研究_191P_市场研究_品牌形象_定位报告_分布状况 (共191页)

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沿海绿色家园集团房地产市场细分研究_191P_市场研究_品牌形象_定位报告_分布状况
• 细分市场策略的确定,给沿海在产品竞争上带来的两个优势:
 产品的成本优化
 高价值带来的高价格
3.3产品竞争策略,推动沿海的低成本开发战略
产品的成本优化
高顾客价值
敏感点价值普通敏
感点价值普通敏
感点+N产品成本
普通产品成本
价值敏感点的成本优化
针对旭日东升等核心客户群体的价值需
求,提高客户价值敏感点的成本投入,
形成产品优势,同时降低敏感点较低部
分成本,实施成本优化
成本优化策略,从低成本中体
现高价值产品,实现成本标杆page18《89年中国房地产策划大全》移动硬盘版!策划人士必备资料库!货到验货后付款
差异化发展带来细分市场竞争力以及产品优势,将体现在产品的市场表现上
高价值带来高价格
产品顾客价
值敏感点
一般产品1(左图)
对顾客价值的把握带来产品竞争力,形成价格标杆
细分市场成本集中形成成本优势
低成本、高价格的产品竞争策略,带来沿海营运利润的提升
A细分群体 B细分群体 C细分群体
B细分群体
细分产品2(右图)
价格3个敏感点
5个敏感点
4个敏感点
9个敏感点
一般产品同时面向所有客户群
产品价值(价格):B1>C1>A成本:产品1=A1+B1+C1=细分市场产品更具针对性
沿海绿色家园集团房地产市场细分研究_191P_市场研究_品牌形象_定位报告_分布状况

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