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易居-万科金域蓝湾三季度营销提报
科金域蓝湾三季度营销方案2011年7月目录目录下半年营销任务梳理市场竞争分析成交客户分析营销难点及解决策略推售策略、推广策略、销售管理策略壹贰叁肆伍营销任务梳理营销背景全年销售金额:15亿已完成金额:5.7亿待完成金额:9.3亿下半年销售目标:1000套营销任务梳理A6A6D3D3万科金域蓝湾2011下半年推售节奏已售在售在售推售时间:2011年8月27日推售套数:300套4A(36套)、2C(132套)推售时间:2011年9月17日推售套数:516套3C(150套)、2C(132套)3B(66套)、130(168套)推售时间:2011年12月3日推售套数:478套2A(272套)、2B(68套)3A(136套)库存套数:456套2A(27套)、2B(114套)2C(83套)、3A(115套)3B(57套)、3C(54套)4A(6套)123项目现有库存及后续供货结构房型产品面积库存数量库存小计827新推917新推123新推货量总计两房2A约约约78114114三房3A约约约四房——约约15063642总计月去化假设项目当前库存:456套假定全月完成:150套截止7月31日库存:353套结论:库存量大,建议8月不加推9月任务新推带动库存,大开大合,确保10月顺利加推!目标:销售200套,剩余153套目标:销售250套,剩余2038月任务全力去化库存!抢滩9月,顺利加推!营销核心任务确定8月全力去化库存,保后续加推9月备战大开盘,重启日光传奇注:尽管项目下半年还有多次加推,但8月去化库存是后续加推基础,而9月开盘又决定了项目后续销售基调。因此,本次营销报告暂不涉及栋的相关动作。市场竞争分析汉阳片区供求走势供应分析:6月新增供应1.99万,环比下跌㎡91%,在5月集中供应放量后迅速回落;成交分析:本月成交量为9.58万,较㎡5月份上涨35%,主要受5月底开盘加推项目备案缓慢影响;供求比:月供求比为0.21,供求比减小,供求情况稳定供求比成交量新增供应量汉阳片区2007-2011供求走势汉阳片区成交量价走势6月份区域量价齐升,成交均价8687元/平米,一方面受5月底开盘加推项目成交备案延迟性影响,另一方面受单价较高项目大量成交价格拉升,导致整体价格上扬。汉阳片区2007-2011成交量价走势成交均价成交量汉阳片区各版块成交量结构6月随着各板块新项目的入市,成交量逐
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