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思源_北京招商嘉铭陇原清河北岸项目销售方案思考_111P_低密住宅_市场分析_产品建议_营销执行
总销售额8,约 5万元:、加强活动营销费用比例,提高项目圈
层影响力;、占领网络,加强平面,推广实现全面
覆盖。项目名称 比例 金额(万元)
客户活动网络推广户外及围挡575平面媒体(报纸、杂
志)575销售工具5渠道营销5其它服务公司 55机动费用 55合计5注:售楼处、样板间、样板区作为整体营销费用考
虑,未含在以上推广费用内;
此部分费用约占总销售额3推广费用分配建议思源经纪招商嘉铭项目销售提报
销售周期 准备期 多层热销
小高层热
销持续热销
合计推广时间3679推广周期 4 个月 3 个月 3 个月个月个月
阶段比例分配 38833金额(万元)5499665客户活动 金额(万元) 37736网络 金额(万元)7447户外及围挡 金额(万元) 344775平面报纸、杂志金额(万元)56475渠道营销 金额(万元)555其他服务公司 金额(万元) 76665销售工具 金额(万元)55555机动费用 金额(万元) 55550注:售楼处、样板间、样板区作为整体营销费用考虑,未含在以上推广费用内;
六、产品建议思源经纪招商嘉铭项目销售提报
水景是园林景观中的一大亮点,但维护成
本高,建议:小规模水景为主,水流穿越
园林,枯水景相结合,重点节点设置跌水
等特色水景
—— 注重水景不同季节的视觉效
果水景建
议思源经纪招商嘉铭项目销售提报
—— 注重植被色彩的多样性、花季的交替性,四季有
景植被选择建议思源经纪招商嘉铭项目销售提报
—— 注重园林的参与性与趣味性,种植北方果实类树种
 建议选择果实类树种,体现采摘的乐趣,增加业主参与性,
使其融入自然之中,得到心灵的回归,
如:樱桃树、海棠树、山楂树、柿子树、石榴树、枣树……
植被选择建议思源经纪招商嘉铭项目销售提报
—— 注重景观的参与性
 建议采取丰富多变的道路铺装方式来区分道路功能,实现道路与人的互动:采用石材、木栈、塑胶等
 道路设计注重细节,如不设置路肩,强调道路与园林的互动;
其他建议思源经纪招商嘉铭项目销售提报
 建议整体延续样板区的文化主题气质:禅意、生态宜居;
 根据各区不同的分主题,在园林景观重要节点处,增加人文小
品,形成文化与生态的完美结合;
 景观小品材质建议以石材、木料、铜塑为主。
—— 注重整体园林的文化气质其他建议思源经纪招商嘉铭项目销售提报
五、团队介绍思源经纪招商嘉铭项目销售提报
思源_北京招商嘉铭陇原清河北岸项目销售方案思考_111P_低密住宅_市场分析_产品建议_营销执行

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