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ppt 青岛四方哈尔滨路项目前期定位_142P_商业地产_市场分析_业态调研_产品建议 (共142页)

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青岛四方哈尔滨路项目前期定位_142P_商业地产_市场分析_业态调研_产品建议
有无可替代的升值潜力,及高性价比的优势
。四方板块
基于以上对各区域优劣势分析,提出区位竞争策略营销难点二、大体量保障性住房,不利于树立项目形象、大体量保障性住房,不利于树立项目形象
如何实现树
立形象的突
破?如何实现树
破?如何在一个布满保障
性住房的区域树立本
案的高品质形象?形象策略:跳出四方、利用青建品牌与产品品质的号召力,树立项
目在青岛区域的独特品质与形象;价格策略细分客户群:区域内的高价策略将从根本上细分客户群;
3差异化的产品:精装修的中小户型产品,以市场稀缺的高品质产品
树立独特的产品产品形象。
保障性住房的购买条件必须是青岛本地客户,因此以区域内客户为主,而本案则具备对
于整体青岛市的辐射力,同时通过产品品质的差异化以及价格的差异化直接拉开项目档次
,从根本上细分了客户群,从而弱化了与区域内保障性住房项目的竞争关系。营销难点三
3 、本案高价产品的供应体量与需求市场的不对等3 、本案高价产品的供应体量与需求市场的不对等
如何实现供
求平衡的突
破?如何实现供
破?扩大区域范围
扩大客户群基数
区域内客户:四方区域内客户群购买力有限,不足以支持项目的价格和
供应量,单纯依靠区域内消化本案将增加项目运作风险;
扩大目标客户范围:通过调研预估本案目标客户群将主要来自于市南、
市北区域,项目应放眼青岛大市的影响力。
准确定位客户群
精准营销
价值认同:深入研究目标客户群的价值取向与消费习惯,充分发挥青建
品牌的感染力与号召力,使得目标客户群的精神追求得到满足,从而取
得价值认同,选择青建、追逐青建;4 、浮山后片区以及李沧区高品质大盘的市场竞争4 、浮山后片区以及李沧区高品质大盘的市场竞争
如何实现竞
争的突破?
营销难点四树立项目独特
的高品质形象
通过整个各优势资源,以青建品牌迅速建立客户对项目高品质的认同,
以精装修,高品质的市场差异化产品树立项目的高品质形象,同时在市
场中造势,扩大项目在市场中的影响力,以期辐射大青岛市区。
以良好的市场前景
引发客户购买欲望
潜力的四方区域受政府改造大势的支持;
青建品牌号召力与区域升值潜力互动,举办各种论坛,以合理的媒体角
度扩大对区域升值潜力的宣传,打破其对四方原有认知,增强客户对四
方区域的市场信心,弱化四方区域现状的不利因素。
值得城市珍藏的
称缺产品
以该项目启动青建地产的里程碑作品,在青岛市高品质的精装修项目,
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