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pdf 中广信_安徽滁州房亭河以南地块项目定位报告_220P_保利协鑫_市场研究_经济测算_物业建议 (共220页)

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中广信_安徽滁州房亭河以南地块项目定位报告_220P_保利协鑫_市场研究_经济测算_物业建议
经济测算——销售收入核算
项目净利润约为71443.7万元,销售利润率为39.7。
销售收入合计 ¥799,307,876
可售成本 ¥985,908,723
营业税(5.5%) ¥98,96933
净利润 ¥714,437销售利润率 39.7投资回报率 746投资与成本费用估算68525¥3,306 ¥88,778土地费用68525¥56 ¥28,35前期工程费用68525¥6 ¥8353 基础设施建设费68525¥475 ¥7664 建安工程费68525¥619 ¥43,4845 其他费用68525¥5¥343开发费用68525¥365 ¥9,813
合计68525 ¥3,67¥98,5995本报告文档定义为:保密 请在中广信认可的情形下使用,并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅
开发体量及资金回流
类别年年3
总计月3月 4-6月 7-9月月3月
小计面积(万㎡) 63.5 5.8 353.56.8
销售金额(万) 434538863353457956时间轴96第六篇 项目营销思路
第一章 项目营销策略
第二章 营销执行方案本报告文档定义为:保密 请在中广信认可的情形下使用,并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅
营销目标
销售目标
——根据开发周期和当地市场去化速度设定销售目标
营销周期:18个月(一年半)
累积推盘体量:27万平米
去化量:在18个月的销售周期内,完成去化量,月均
消化5万平米98本报告文档定义为:保密 请在中广信认可的情形下使用,并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅
营销及推广策略总纲
策略基调
配合策略
推售策略+价格策略。
控制推售节奏,调整价格策略,以差异化竞争态势,挖掘区域中
高端客户。
核心策略
推广:核心价值挖掘\渠道拓展
展示:弱化规划劣势\增强价值体验
客户:客户资源利用\客户关系维护
高举高打,高端起势。
以高端占领客户心理高点,以中端平衡前期风险,高调发声,
平开高走。99本报告文档定义为:保密 请在中广信认可的情形下使用,并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅
蓄客策略与执行
六大战术蓄客,紧紧抓住徐州中高端客户市场。
重新定义城市高端居所
广告 舆论
高品质感受,包装每一个环节,
重点体验式营销及人文价值
包装媒体管理与互动
产品呈现式 高品质包装 舆论发布
产品气质、复合影响力提升
公关 服务渠道
圈层公关 国际化物业团队渠道营销
中广信_安徽滁州房亭河以南地块项目定位报告_220P_保利协鑫_市场研究_经济测算_物业建议

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上传时间: 2018-07-11 15:01:30 资料星级: 所属分类: 房地产市场研究
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3315735222013-08-18 15:02:28 说:报好很详尽,思想独到,值得学习
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