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ppt 沈阳荣盛浑南东湖地块前期发展定位报告_93p__市场分析 (共93页)

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沈阳荣盛浑南东湖地块前期发展定位报告_93p__市场分析
原坡地原内河
金地长青湾湖景
九洲湾景汇湖景市场背
功营销案名
主题语营销策略主推案名:“荣盛 · 家天下”
中国远古时期,尧舜都是禅让制度,到了大禹的年代,大禹将皇位传
给了自己的儿子,从此封建社会产生。由此,有“禹传子,家天下”的说法。
“家天下”,概况了中国五多年的历史,也深入的挖掘出了中国人对家的依
恋,家即国、国即家。传沿了五千年,对家仍是非常依恋。
备选案名:“星湖城”
根据本项目以上定位中对项目整体规划的建议,本项目可作出多湖景
观,形成星状;另外,本项目属近郊大盘,所采用的小镇模式实属造城,案
名扣城不为过。
其它备选案名:
“ 领世郡”、“东湖城”、“东湖湾”、“星湖国际”
一、案 名二、主题语广告语
推广主题语:5万平多湖公园城
广告语:
大隐于城,华世篇章
曾经的你追逐繁华,现在的你回归宁静
向前分钟,空间大不同三、营销策略、推售策略:
项目一期主推洋房产品,拔升项目形象,以洋房统领其它类业态,以小高层、高层实
现资金快速回笼。、价格策略:
大盘操作前期,价格应奉行低开稳走的策略,保证一期产品的高性价比,为购房者预留
升值空间;
操作中期,根据区域及项目的成熟、公司品牌的树立,在价格上应有一定程度的提升,
但不宜超出周边项目过多,仍需保持较高的性价比;
操作中后期,随着区域配套的成熟以及开发商的良好口碑,价格走势应有较大幅度上涨
,做到品牌溢价是最终目标。
3 、借势营销,全城造势:大盘营销方面要有震撼之处,不能单纯拘泥于小范围的营销模
式。要造就大营销话题,如“国际大师鼎立设计”、“全球宜居示范奖” 等营销话题,造
就全城轰动效应。
4 、言出必行,注重口碑:
大盘营销过程中要注重营销细节,每个环节都不能有丝毫纰漏,给客户留下规范、负
责大盘的印象,言出必行,重视口碑传播。5 、启动区策略:
大盘运作,一期不能仅满足于传统意义的样板区、示范区,而要形成完美的启动区。启
动区包括装修样板间、清水样板间、园林园林示范区、售楼处展示区以及商业街示范区等,
综合形成整体启动区;为客户完美的呈现出日后生活的缩影,造足气势,一鼓作气完成一期
物业的销售,同时为二期积累足够的客户基础。
6 、营销层次升级:
大盘在运作当中,前期主要以产品、园林制胜,中期主要以园林、服务制胜,后期以服
务及人文制胜,随着项目形象的不断升级,营销层面也需要由产品形象向社区人文形象转变
沈阳荣盛浑南东湖地块前期发展定位报告_93p__市场分析

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