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周至城北项目市场研究及定位策略沟通提案_270p__研究分析_规划建议_大盘_综合体
适应性原则 预计推货当时的市场情况,针对性地推出适当
的产品,以配合届时不同的营销策略
确保计划原则
保证各阶段推出产品货值符合回收目标和造成
良好的资金循环,使最终能顺利达到高速回笼
资金的目标
充份考虑各节点的工程进度,并尽量对政策进行
规避,推货时充份考虑各栋取得预售证的时间
推盘原则Page95
传统的蓄水积客方式已经式微,韭菜要勤割
开盘方式的小步快跑
推量方式的小批多推
开盘的“双小”原则
推盘节奏Page96
小步快跑,蓄势引爆864基础作业
高提醒 强力段 阶段促销 提升段 新攻势 维护再造 新概念
先期以中低端、中低价启动引爆市场,中后期通过中高端产品的市场
优势带动价值和价格的双重提高,并实现快速销售。
项目的营销将遵循“蓄势——引爆——再蓄势——再引爆”的阶段性爆破策略
推盘节奏Page97
高层住宅
小高层住宅
商业街二期住宅
项目不同物业形态的推盘节奏年月年 3 月4 年 5 月
整体传播造势期3 年 3 月8 月
城区售楼部开放
一期多层开盘年月——3 年 3 月年 8 月——3 年 6 月
高层住宅开盘
商业街开盘
二期住宅开盘年 9 月——4 年 5 月
9 月3 年 3 月——4 年 5 月
推盘节奏Page983-4 5 6-9……4年年
预热期(品牌导
入)内部
认购期引爆
住宅发售
强销期引爆商业
强销期 持续消化期
时间轴再次引爆
强销期商业
发售二期
住宅发售3
年推盘阶段划分Page99
预热期(品牌导入)
各阶段营销部署
配合工作 :
开放售楼部(在市区内设分售楼部)
项目启动仪式
周至经济发展论坛
周边县城及西安项目推介会
媒体炒作
户外广告
资源网络宣传
• 此阶段主要是为项目入市作必要的市场越热,让周
至市民认识本项目
• 项目初步亮相市场,测试市场反应
• 在小范围排号或是售卡,让有购房意向的高端客户
持续关注本项目
• 结合媒体拉升区域价值,提高市场对区域的关注度3-4 5 6-9……4年年3
年分阶段推售策略Page内部认购期
核心工作:充分吸纳潜在客户
项目市场形象的树立,大规模广告的投入,吸引客户眼光
向市场展示项目精彩的产品打造力,开放样板房和园林
示范区供客户参观
以合法的形式收取诚意金,最大限度地吸纳潜在客户
持续品牌形象宣传
项目宣传推广启动
客户资源网络发动
收筹蓄客
周至城市发展图片展
西安、杨凌、咸阳等周边市场推介会3-4 5 6-9……4年年3
周至城北项目市场研究及定位策略沟通提案_270p__研究分析_规划建议_大盘_综合体

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